远方好物高海拔车厘子逆袭传奇

今年远方好物车厘子首次登陆平台，在缺乏充分预热的情况下，我们仅用4小时21分便突破了去年全年的销售业绩！至今我仍清晰记得去年汉源车厘子的运营历程，作为初次尝试，我们与农户的沟通耗费了大量心血与时间。

市场上普遍采用通货采摘，我们坚持要求按指定熟度成熟度采摘；传统按大小定价模式被我们摒弃，统一大小规格，甚至拒绝收购全为5J的果园；价格随行就市是常态，我们却与农户达成保价协议，全程稳定价格；除草剂问题从未被关注，我们却因发现地面无草的园子而直接放弃；打包工计件是行业惯例，我们却选择不计件支付，并要求每位工人必须将每个车厘子转动一圈后才装箱，导致效率降低。这些与市场行为背道而驰的做法，让大多数农户感到困惑。

“这个老板是干啥的？” “这个平台是做什么的？” “怎么感觉像骗子，忽悠？”——这些质疑声不绝于耳。尽管我们已将口感标准做到极致，并做了万全准备，但意外之事仍频发。两波车厘子发出后，老伍深夜致电我，语气沉重：”老何，今年的汉源车厘子，我准备放弃了。售后率太高，目前统计已达百分之三点几，已严重超出公司指标！”他痛苦地表示，做也不是，不做也不是，问我有何建议。

放弃对老伍而言是艰难抉择，他担心此举会损害平台水果口碑。沉默片刻后，我反问：”如果我们因售后率高而放弃，农户会怎么想？”答案显而易见——他们会认为我们因行情垮价而拒收，甚至怀疑我们是否骗子。”今年放弃，明年呢？明年我们还敢不敢做汉源车厘子？今年的问题不解决，明年依旧会重蹈覆辙。”我鼓励道：”让我们一起研究售后高的原因，办法总比困难多！”

经过探讨，我们发现绝大多数售后问题源于顺丰2天以上到达的地区，因去年使用的通用包装保鲜仅限24小时。于是我们调整策略，推出按地区发货模式，仅发顺丰次日达地区，最终大幅降低售后率。汉源车厘子完美收官之际，老伍再次来电：”我们挨家挨户询问，所有车厘子全部卖完！农户们请我杀鸡请吃饭，说第一次遇到如此讲信用的老板，明年的果子只要我们要，他们一个不对外卖！”隔着电话，我感受到他的兴奋与农户的喜悦。

尽管去年车厘子整体亏损，但这场胜利意义非凡——我们未辜负农户信任，让他们赚到了钱，并奠定了今年远方好物车厘子的销售基础。刚过年后，我们与去年合作的种植户签订定植包销协议，在产区套了110万个远方梦想的车厘子袋子。老伍霸气地宣布：”谁敢用除草剂、膨大剂，所有果子我不要！”同时承诺保价全收，只要符合生态种植要求。

溯源季前两天，老伍再次前往基地，富庄镇几乎所有高品质车厘子农户齐聚。他在群里喊道：”伍老板来了！行情来了！”农户们争相展示车厘子，并承诺明年使用远方梦想袋子，严格按要求种植。当晚，老伍兴奋地告诉我：”明年至少要准备500万个车厘子袋子！去年坚持到底的决策无比正确！整个汉源最顶级的车厘子基地，未来都属于远方！”

如今溯源季已至，发售在即。今年我们全面升级包装，采用3层大包装、6层防护，全部远方独家定制，成为产区首家定制汉源车厘子包装的品牌。未来，更多故事与记录将不断涌现。我相信，经过所有人努力，终将实现水果行业的梦想——漫山遍野远方绿！这一抹绿，是春意盎然，是硕果累累，是发展，是希望，是健康，是我们共同的梦想！可可大师2023-6-2

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