从山村到总监的成长逆袭之路

这篇文章的创作历经漫长时光，自去年八月担任远方招商总监以来，众多朋友一直期待我分享心路历程。团队成员们正逐步融入新环境，昨晚的赋能会议中，大家的真诚发言深深触动了我，也让我意识到许多伙伴正经历着我曾面对的挑战。因此，决定将这些感悟付诸笔端，希望能为各位带来启发与支持。

我是望舒，一个曾对电商一无所知的普通新人。通过十五年不懈奋斗，从零起步实现三百万元销售额的跨越，最终成为远方好物的招商总监。此刻，我愿以真实经历为引，为这条路上摸索前行的朋友们提供宝贵参考。

出生于河北唐山偏远山村的我，父母是淳朴的农民。父亲以精湛泥瓦匠技艺养家糊口，作为长姐，我深感责任重大，渴望早日工作分担家庭压力。即便成绩远超县一中录取线，我还是选择就读中等师范学校英语专业。要知道，当时这个专业竞争异常激烈，全县仅录取七名，我以全县第二的成绩脱颖而出。

毕业时，我满怀期待等待分配，却因缺乏背景和关系网，被指派到偏远小学任教。那时乡村小学尚未开设英语课程，我无法教授专长，只能承担全天候教学任务。与我一同分配的五位年轻教师，白天轮流准备饭菜，夜晚还要提防村中小混混的骚扰，即使报警也难以得到有效帮助。若按公平原则，或许我能被安排到乡中学教授专业，但每月150元的微薄收入，加上原本半年试用被无限期延长至三年，转正前景仍充满未知。我们这一届中等师范生，恰逢教育政策调整，教师需求减少，中师生逐渐成为历史。那时年轻气盛的我，对命运不公感到愤懑，认为教育系统存在阴暗面。得知分配结果后，我回家痛哭三天，父亲心如刀绞。为助我走出困境，他联系广州亲戚，我毅然于2002年初踏上南下之路，开启全新生活。

初到广州，我尝试各种工作，但始终认为教师能触动情怀，影响他人。几经波折后，我重返教育岗位，做了八年小学老师。随后与朋友创办教培机构，共同奋斗五年。直到第二个孩子出生，我才暂时放下工作，成为全职妈妈。即便如此，我仍坚持学习，深入研习五年亲子、家庭关系及禅修课程。受李辛老师启发，我又投身传统中医临证学习，历时三年，不断丰富人生体验。

教育行业的人知道，普通教师社交圈往往局限。做远方前，我的微信好友仅四百余人，可以说在商业和人脉上几乎为零。作为一个彻头彻尾的新人，我没有任何背景和资源。但正是这份”素人”身份，让我学会脚踏实地、步步为营。起点不重要，勇敢突破舒适圈，保持初心持续努力，就能创造属于自己的精彩。远方改变了我，也见证了我的蜕变。

加入远方的十五个月分为三个阶段：

从山村到总监的成长逆袭之路

1. 扎根期（23年4月-8月底）
这四半月里，我专注于自用。无论是品尝、家人食用还是让孩子体验，都发现产品品质可靠、性价比高。我向来乐于分享，开始在朋友圈和小群中随缘推荐。这个阶段月销售额仅一两千，大部分来自自购。我不断探索新领域，学习拍摄视频、剪辑和撰写公众号文章，乐在其中。8月中旬，我带着孩子前往黑龙江伊春，体验桦树汁和蓝莓的溯源之旅；随后前往嫩江，探寻豆浆粉源头，追逐狮头鹅在草原上追逐幸福。这两次活动让我全面了解产品生产过程，结识志同道合的朋友，激发建立社群的想法。我与推荐人交流时坦言，只有四百好友，能邀请20-50人入群已属满意。但我克服心理障碍，认真撰写官宣文，真诚邀约，最终组建三百多人的社群，正式开启创业之旅。

2. 破土期（23年9月-10月初）
我精心筹备开业典礼，设计抽奖、发红包等互动环节，气氛热烈，朋友们的支持让我信心倍增。远方产品周复购率高达47%，好产品自然赢得口碑。9月底营业额达77000多，远超预期。10月初，我抓住机会前往新疆阿克苏溯源。起初对驼奶销售存疑，更多是想去大漠感受风光。三天溯源活动中，我”佛系”分享见闻，却意外售出超一百罐驼奶，顺利成为推广者。这次经历让我深刻体会到，保持开放分享的心态，往往能收获惊喜。

3. 深耕期（去年10月-今年7月）
接下来的九个半月，我持续提升能力。今年5-7月连续三个月达成目标业绩，入职成为招商总监。这段时间，我深化产品知识，参与每月交流会，累计十站溯源活动。平台理念和优质产品吸引众多志同道合伙伴加入。

这条路上并非一帆风顺，我也曾面临挑战。例如，有朋友表达加入意愿，虽然与我无关，但我仍将他们引荐给推荐人。看到他们受益，我由衷高兴。又如团队成员晋升后我的收益波动，这些经历虽然带来短期困难，但我相信”有舍才有得”，前期付出越多，后期回报越丰厚。具备长远眼光，不被眼前得失束缚。

有人好奇7月底达成目标时团队规模，回顾发现直接服务的用户89位，其中5位推广者，84位自用型用户，通过他们推荐约有110人。当然，这不到1000人的共同努力才是关键。我既无雄厚资源，也缺商业经验，却被平台守护5亿人餐桌安全的理念深深吸引。哪怕起初只守护身边数人，但只要像水滴石穿般持续分享，终将影响更多人。把好东西无私分享出去，亲友受益，从中我体会到无限快乐，这就是我推广远方的动力。所以，愿大家守护心中想要守护的人，既能温暖他人，也能成就自我。望舒2024.11.08

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