2023有机展见闻：远方好物获消费力量奖，揭秘有机行业破局之道

2023年9月19日至10月21日，第16届亚洲国际有机产品博览会BIOFACH CHINA2023在上海新国际博览中心盛大举行。作为有机行业的重要盛会，此次展会不仅展示了有机产品的丰富多样性，更引发了人们对有机发展现状与未来趋势的深入思考。

有机行业一直以来被视为高端人士的领域，许多从业者怀揣着对食品安全、地球可持续发展的深切忧虑而投身其中。他们中既有因家庭餐桌安全需求而选择有机的普通人，也有心怀天下、忧思食品安全的志士仁人，更有致力于推动地球未来可持续发展的环保先锋。这些从业者普遍素质较高，既有志存高远的理想主义者，也有来自其他领域的商业成功人士。然而，尽管有机行业充满情怀与理想，但多年来依然面临诸多困境，举步维艰。

究其原因，很大程度上在于部分有机从业者缺乏对市场和用户的深刻理解。他们往往沉醉于自己的理想世界，大谈情怀，却忽视了消费者的真实需求。消费者或许会为情怀买单一次两次，但真正能够长期稳定发展的有机行业，必须依靠优质的产品和合理的价格。更深层次的理解是：追求更好的质量、更低的价格、更高的效率、更低的成本和更好的服务。

在展会现场，笔者遇到了国际有机农业亚洲联盟顾问委员会主席周主席的致辞。他按照国际要求，用英语而非中文进行演讲，这一细节引发了笔者对”不接地气”现象的思考。对于来到中国展会的中国有机从业者和消费者而言，使用他们更熟悉的语言进行沟通显然更为有效。只有真正懂消费者、懂用户，才能做好有机事业，引导行业健康发展。

此次BIOFACH CHINA2023上，远方好物首次参展便荣获”中国有机力量奖”中的”消费力量奖”，这是对远方好物在有机行业做出的贡献的肯定与鼓励。这一喜讯包含双重意义：一是作为远方好物人，首次参展即获奖，且该奖项仅设置一个名额，远方好物实至名归；二是通过消费力量推动有机发展，远方好物已经成功实践出一条可行之路，将理论变为现实。

据有机展相关报告显示，中国有机行业年销售额已达877亿，每年以超过25%的速度增长，有机产品出口也日益增多。然而，展馆内的人流量和展位使用率却反映出有机市场依然较小众。有机产品从种植到销售的各个环节都充满挑战，而消费者对有机的认知不足和价格敏感则是两大拦路虎。

远方好物以坚持真溯源、真体验、真检测为保障，通过专业科普向消费者普及有机知识，同时以公益有机之心定价，以极低的微利让有机产品实现亲民化，让寻常百姓也能吃得起、用得起有机产品。这种模式让消费者买得起、生产者卖得出去，为有机行业构建了正向循环的生态系统。

作为”消费力量奖”唯一获得者，远方好物吸引了CCTV央视记者的采访。远方老师表示，远方好物能够在一年半时间内实现销售额突破12个亿，前端链接500家工厂，后端连接251万消费者，且保持超高复购率。这得益于远方始终以工匠精神做产品，将品质意识刻入企业基因，把品质做到极致。

中国有机大会秘书长高度评价远方好物，称其用一年半时间成为中国最大的有机平台，这一成就令其他所有平台相加也望尘莫及。秘书长认为，有机行业需要远方好物这样的标杆，而远方老师正以教育者的身份，用树立标杆的方式引导行业进步。

在展馆内，远方好物团队展现出高度的专业素养和敬业精神。老易以集团作战模式逢人先送手册；李禧通过快速介绍和微信转化精准获客；沄燕、紫遇姐等人都善于锁定目标客户；屈丹姐则展现出优雅的客户服务艺术；七公子为店主们直播展馆情况；王海平通过高效演讲实现现场转化；玮姐、饭饭等人都以勤奋敬业著称。这些优秀员工用行动诠释了远方的成功之道。

有机第一天随记，还有第二天……蜗牛2023-9-20

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