何主任人体调理膏为何屡次断货背后的故事

人体调理膏的问世，何主任初次推介时，许多人第一反应是：竟能如此神奇？然而，众所周知何主任对品质要求极为严苛，绝不会轻易推出一款产品。因此，初次上架时，凭借何主任的品控基因，产品迅速售罄；第二次上架后，更是因初次体验极佳，无数人反映效果显著，被二次回购一空；不久后，远方溯源团队抵达，溯源当晚，思潼老师亲临直播间答疑解惑，当天上架的一万瓶产品依旧被迅速抢购一空……究竟是什么样的神药，能让这款产品屡次让我们挑剔的远方好物团队求补仓？带着这份好奇，我们走进海氏海诺（我们多款产品均出自该生产线），走进思潼老师及她的合伙人麻总的世界，追本溯源。

舒缓凝胶产品的背后，有着怎样的故事？需求，几乎人人都有，这类产品堪称刚需。腰腿疼痛，困扰着大多数人，或多或少都存在毛病，因此，市场充斥着各种秘方，真伪难辨，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜，以至于许多人第一反应便是：狗皮膏药，骗人的。沧海遗珠之憾，中药里藏有许多绝佳药方，却因传承的特殊方式、传统文化断层等因素，流落民间。既有如此遗珠，又满市场充斥假冒伪劣，这是这类产品世界的现状。每思及此，远方老师总会思绪涌动，深感肩负重任，正本清源：既要寻觅、识别这些遗珠，深入考察学习，更要坚定屏蔽假冒伪劣，为遗珠好物营造健康友好的生存环境。用正统且充满智慧的科普，逐步让远方的人相信。因此，这款人体调理膏（人体舒缓凝胶），究竟有着怎样的前世今生？

思潼老师走进我们直播间时，我们与思潼老师的合伙人麻总，聊起了凝胶产品的前世今生。更确切地说，是想了解，麻总，这位来自海氏海诺集团家族的人，是如何一步步认知思潼老师及其产品，并随后与她共同创立公司研发这些产品的。从他的角度，或许更能让我们理解思潼老师及她的产品，究竟是怎样的存在。

蜗牛：你们是基于怎样的渊源一起创立企业、研发产品的？麻总：创立企业是吧？我先跟你说说我和思潼老师是如何认识的。我们一起合作了四年。你们昨天去的海氏海诺是我们家族企业，董事长是我堂哥。认识思潼老师之前，我在家族企业海氏海诺负责一块业务，通过一个朋友介绍，我们认识了。思潼老师从一位北京中药大学的教授那里，传承了一个秘方，效果特别好，但它属于三无产品，药效虽好，却因无批文号，无法合法上市。现在有许多个人秘方，但若没有合法身份，便无法流通。思潼老师就找她一位同学，她同学与我高中同学，她找同学一起合作开发成品。她同学说她不懂，但可以帮她推荐一位懂行的人合作，于是推荐了我（哈哈，这位同学是初中高中暗恋我的一位同学）。当时我在海氏海诺做得不错，业务发展良好。思潼老师就打电话给我，说她有一个好东西，想和我一起合作。说东西特别好，问我可以治什么，她说可以治富贵包、骨刺、滑膜炎、颈关节腿痛，说这些都能根治。我们家族从父辈开始就做药，一直做西药，不做中药。所以朱大夫（朱思潼）和我说这是一个大师留下的秘方，还说能根治这根治那。我第一反应是这家伙真能吹牛。像富贵包、滑膜炎、骨刺等顽疾，去医院，往往没有好的根治办法；痛得厉害时，医生会开些止痛药，实在没办法，就建议手术，但手术风险太大。也就是说，在医院也难以根治，因此称为顽疾。所以朱大夫来说的时候，我是不信的。但朱大夫非常坚持地说她这个产品特别有效，她自己开门诊药店，在管理不太严的时候，给别人开药，治好了很多人，而且，这个药，让来找她的人络绎不绝。朱大夫说她特别想把它做好，做成正规的产品，这正是她来找我的原因。

蜗牛：你是怎么相信思潼老师的，拿着秘方上门说能根治这能根治那，你应该不会那么快相信。麻总：对！说真的，我真的不相信。比如现在我说给你听，我指一款一款药，和你说：骨刺能给你治了，富贵包也能给你治了，腰椎间盘突出也能给你治了。你我说就贴这膏药，你能相信吗？你也不怎么相信，因为这些毛病，大部分人走了太多的弯路，太多的渠道弯路了，像治疗滑膜炎、骨刺这些特殊毛病，很多人没有低于五六个地方、七八个地方去寻求医治，但没什么特别好的办法去治。这种病真是不好治，我们那边有一个最严重的滑膜炎，一个农村种地的农民，拿出六七万，说实话就是他一辈子的积蓄。手术还不能根治。所以，我确实很难相信的。

蜗牛：思潼老师最终是怎么让你相信她的？麻总：思潼老师和我聊了她的故事，她学医的故事，以及为什么要学医，你立体去了解一个人，自然会有自己的判断，再说，她的同学也是我的同学，我们有更快了解双方的桥梁。

蜗牛：那我们聊聊思潼老师的故事。麻总：思潼老师毕业于山东省中医药学校，从事了19年的中医大夫，是中医骨病保健治疗领域的传承者。她学医经历比较特殊也特别辛苦。她刚出生时是个只有不到四斤的婴儿，在医疗条件不发达的80年代，除了母亲对她小心呵护外，根本不知道该怎么办，甚至现在回忆当年都还要感叹：当年都不确定能不能养大这个孩子……命运还算眷顾，在父母千般精心呵护下活了下来，但还是比大多数孩子更容易生病，所以童年最多的印象里就是被妈妈抱着我去诊所打针打点滴，体质虚弱，在别人眼中就是一个病秧子。直到一个偶然的机会，她一个亲戚给她家介绍了一位刘老中医，妈妈就抱着她试试看的心态去看了这位老中医。经过半年的调理，神奇的是，身体得到了明显的改善，身体渐好的同时带来的还有学习的进步，成绩突飞猛进，走进年级前茅名列，在山东，好成绩有好名声。因此在那段时间，朱大夫的学生时代也是很有名的。

蜗牛：这位给了思潼老师健康希望的老中医后来也成了她的启蒙老师？麻总：是，但那是比较后面的了。身体变健康的经历给她带来非常大的触动，所以那时起，她就立志成为一名中医，想成为一名好医生。时光飞逝，选专业的时候，她毫不犹豫地填写了中医药学校并且轻松录取。很多学医的人觉得学医是很苦很累的，因为要学要记的东西实在太多太多了。但朱大夫因为热爱，对中医不仅没有像大多数人那样觉得繁琐枯燥，反而更加欣喜，徜徉在中医世家的海洋，感觉就是一个多年仰慕的老友般知心贴己。毕业后，从医，毕业后及婚后，她的学医之路依然无止境，四处拜访名师求学。其中有一位北京中药大学的中医专家教授，一拜师就是十年，朱大夫的秘方，就是来自这位知名老中医专家教授。为了让自己医学更精进，朱大夫十年间自己花了20万元自费在拜师学医之中，你知道吗，在很穷的时候，她一块钱都舍不得花，但是学医上，不眨眼花费巨资（对当时的她来说真的是巨资了）不断学医精进。她的学医之路特别励志，包括给别人治疗也是，是很励志的一个人，这些是打动我的。

蜗牛：听思潼老师说，为了吸引到你，还说用你的名字注册商标对吗？（笑）而且也确实你们公司有你名字注册的商标嘛。麻总：这个不是重点啦，我觉得她这样的好产品，能帮助很多人去减轻这些痛苦、病痛，而且还能叫人家少花钱，这才是真正打动我的。对我来说，这才是重点。所以我就去亲自试她的药是否有像她说的那么神奇。我到她坐诊的药店时（她自己开的药店），一把脉发现我体质很好，说实话，我身体真的没有不舒服的，没有一点不舒服的，我颈椎腰腿痛都特别的好。朱大夫就让我找身边有身体各种不舒服的人来试。我就拿我堂哥的丈母娘（海氏海诺董事长的丈母娘），她腰椎下陷了，当时都要去动手术，因为下陷这地方压迫神经，她就腿都不好。所以我和朱大夫说如果能把我丈母娘治好，我家族的人就有可能同意我跟着你出来一起干。因为你知道，我们家族企业发展二十多年，有二十多家子公司，特别稳定。重新出来创业，前面几年会特别不稳定特别辛苦。思聪老师为了打动我，打动我们家人，她就让带她去服务堂哥丈母娘。一开始我们家的人也都不信，我建议他们试试，反正纯中药也没有副作用，一两个月吧就有效果。大概是抹不开我的面子，就这样试。当时定了第一个疗程40天，隔一天贴一次，她下边下陷的明显起来了。第二个疗程时我自己都忘了，是我嫂子主动打电话找我要神药（她那时管它叫神药）。我还想是什么神药，她说就是你们拿过来治疗腰腿痛的。后来嫂子妈妈接着用了三个月，就没去过动过手术，那个地方基本上平起来恢复了。紧接着，我又去找不同的人来试，因为一个人好了不一定代表就是很好的药。我又请到一个朋友，这个朋友是干什么的？他是给各大酒店供海参的，天天下班后晚上就爱打麻将，打麻将，弄的颈椎也不好，腰椎也不好，不到50，上车自己都要托着屁股往里进。他本来是不信我说的一个小药贴能治疗他的腰椎，青岛三大医院名主任医师他都去看了，说这个腰椎没法弄，如果痛得受不了的话，就吃点止痛药就行了，实在不行你动动手术。动手术都有风险，还挺大的，虽然现在技术已经挺成熟了，但还是有风险的。我就让他试试，反正不用钱（我送给他试），毕竟，他也觉得我没事不会跑去逗他。然后用了一个疗程后高兴得不行了，真的，他说我说我脖子也好了，腰现在上车不用自己拖着屁股上车了，让我告诉他大夫在哪里？他不但自己来了，又带了四个人来，带了4个人来了。其中一个人是乳腺结节，膏药有活血化瘀成分。这几个人贴也好了。就这样，膏药征服了我们家两个人，还有我的几个朋友。所以我就这样跟着朱大夫来了。

蜗牛：你是如何说服你的家人的，就算思潼老师的药再好，离开海氏海诺到初创企业，依然是需要很大的勇气的。麻总：一方面，我堂哥丈母娘的治疗让他们相信这个产品是可以的。当然，他们也会担心创业维艰，所以提前和我说了可能的客观会存在的困难。我说明白，也能吃苦，我确实懂的，海氏海诺发展过程，中间也历经过起伏和波折。他们就支持我去了，只是让我记住：前期一定是很难的。我们家，从我爸爸开始就一直是做药的（西药），一个产品，能减轻别人痛苦，这件事对我来说是很有吸引力的。赚钱怎么说呢，我在我们家族做并不能说缺钱，还是富足的吧，朱大夫呢，当时的她已经靠这个秘方给行医坐诊赚了挺多钱了，赚了8套莱阳房子吧，坊间说的。就这样，我把家里时间处理一下，从莱西，来到莱阳和朱大夫一起再创业！

蜗牛：这个秘方，前世今生再多聊一聊。麻总：好，我们回到北京老中医教授，他是一位经骨领域非常权威的教授。这个配方是朱大夫从他那里传承过来的。老教授德高望重，本来身体很好，但是，老教授在家卖自己这个秘方的产品，因治好很多人的病，生意太好，去举报他，说他卖假药。老教授一气上火得病了，他名声看得重，心想我就是治病，救人…这口气一直不顺，同时也上了年纪，后来身体不太行。他有两个儿子在国外，本想让他们回来继承，但他们在国外发展的很好，不想回来上医院当大夫了。所以老教授在他的学生里选传承人。其实朱大夫当时还不是他直接的学生，就是去学习，去拜师，但是为什么说老师把这就唯一的秘方给她呢，老教授就说思潼这个人比较踏实，虽不爱说话也不会说好听的话，但胜在踏实。老教授走的时候和朱大夫说最多的一句话是：小朱你拿这个东西可以一辈子饿不着，可以赚些钱饿不着。但是，你一定要拿这东西去多给别人解决痛苦，多帮助百姓，意思是不要太虚高价格。其实老教授到那种级别他也不缺钱，但是，他不能卖便宜，毕竟他的身份在那里，那时候一个药疗程10包1680，其实说实话这么好的效果，1680甚至更高价格给他们治好，很多人也是愿意的。但是总归，很多老百姓还是没钱的，特别是很多生病的人，所以老教授这一番话，还是让人特别感动。

蜗牛：辛苦吗？特别是刚开始的时候。麻总：我们第一年其实我印象挺深的，我感觉我从来没出过那么多力，我们第一年，我拉着思潼老师，俺俩六七个月，你知道跑了多少里地？16万 ，跑了8万公里的路程。但功夫不心人。我们到第二年的时挺满足的，我们最欣慰的是什么？是每次顾客的好评反馈，有些老太太老头来我们这治好了，花了1000，2000在这治好，他们的那种感动表达感谢，比我们赚1万赚2万都高兴。有一定条件，我们就想着做些公益，给一些条件很差的人义诊，帮他们治疗。一个人成就，不在于赚了多少钱，而是帮助多少人可以去实现多少自己的价值。第二年我们神剑数职，马不停蹄，做了1,500万，这两款产品，我们就感觉很了不起了，感觉自己的价值体现出来了。

蜗牛：这个过程，有哪些让你印象特别深刻的？麻总：在我印象中最深的一个就是一个大姐，她当时已经拄双拐了，她这几年一天只有10分钟到半小时，身体不疼，医院去做手术，花了7万多，没做好，自己感觉就活不下去了，一天到晚疼痛是非常难受的，非常。身上没有点好地方了，说活够了，有人和她说朱大夫药店有外敷药，他贴的药挺好的，你去试试反正也不贵。走投无路下活马当死马医，就来到我们这。第一个疗程后就把双轨放下了，用了第二个疗程、第三个疗程就慢慢巩固，竟然可以上下楼了。你不知道，当时她再过来，抱着朱大夫哭，一个66岁的老太太抱着哭，你真的不知道我遭多少罪，你不知道我这到多少年，我基本上白天黑夜，全是在痛中度过的。我们听心里真是挺特别难过，心里特别感触，我和朱大夫就说这个事情我们一定要坚持做下去，我不管付出多少代价，哪怕一年只赚1万块钱，我说我们高兴，朱大夫的条件可以，我的条件也不用说，不管赚不赚钱，有这样需要的人太多了。我觉得做好事会有福报的，所以就和远方好物结了缘了。

蜗牛：我们一起分享分享你们这款产品与我们远方好物的渊源，这些是用户蛮感兴趣的。麻总：何主任在我们莱西很有名，而且他以前曾经在海氏海诺工作过，我们认识。其实当时没想到何主任会看上我们这款药膏，为什么不主推呢？因为膏药药性太强，而且操作比较繁琐（那时候我们还不是现在凝胶和膏这么方便），售后太麻烦，只是给了何主任妈妈用一盒，没想到何主任能看好我们的膏药。何主任妈妈开始用时水泡，这是身体的反应，把那身体里湿寒给拔出来了，一开始不知道怎么回事，赶紧找朱大夫问咋回事，朱大夫说没事，水泡过了就好了，这个就是我们说药性太强的反应，需要大量的对用户服务。两三天不出水泡后又贴好了，何主任说，这个产品好是好，但是这个产品太麻烦了，全是中药粉，必须用水去浇药引子，注上水以后在身上贴才行。太繁琐，能不能咱把它演变一下，做个升级，做成膏贴做成膏药的方式。我们就从中药粉配起来了，按照何主任的建议，做成了膏药，就这样演变研发出膏药。

蜗牛：何主任的产品研发能力是非常强的，可以提很多建设性意见。凝胶也是我们何主任提的吗？麻总：凝胶我们已经有了，凝胶是我们自己研发的。但是，何主任是非常充分的测试后才把这个产品带到远方好物的。你知道何主任选产品很严格。展姑娘的父亲都一起找了很多人测试使用。何主任真的，对产品非常专业也非常认真。膏药是何主任提的，何主任提的建议演化而来的。

蜗牛：你们当时是怎么想到研发凝胶呢？麻总：因为低头族办公室腰酸背痛的人太多了，这类人太多太多。也就是我们常说的颈椎病、肩椎病、腰椎病等太多太多，很少人没有这些毛病。腰椎病严重的，我们给他们敷药粉，很好用性，很有效，但比较繁琐。我们的中药有很多好处，我们都知道，但很繁琐，朱大夫发现中医不能像西医那样得到广泛普及的一个很大的原因就在于它的繁琐。除了懂中医药学的人以外，几乎没有人能够在家里利用中医养身体。但是中医养生要想让功效发挥到极致，一定是要渗透到生活点滴的，但是又有几个人能每天去中医馆或者中医院进行调理呢？所以在七年前，她就有了一个大胆的设想：基于她专业的知识，人脉资源以及行业沉淀，想能不能把中药的配方利用现代技术做成成品。能不能把繁琐的熬制制备过程交给设备和医生来做，然后将草本药材做成一些浓缩的小产品，让大家可以随时携带在身边进行调理呢？朱大夫上一个很喜欢默默专研的人。经过反复研究国内外的资料和市场，发现这个领域是全新的，虽然有不少专家提出过类似的观点，但是市场基本还属于混乱期。于是，为了求证想法的可行性，她就分头拜访了在大学进修期间的几位业内权威老师，又去找儿时的刘老中医沟通想法，比较欣慰的是，朱大夫想法竟然和好几位前辈导师不谋而合，这就让她更加的坚定去做这一块领域的研究。所以，才会有她来找我合作的后续故事，多省事。

蜗牛：所以，凝胶和膏药，都不是秘方的最早期版本？最早北京老教授的秘方是药粉，凝胶和膏药是在这个配方上的不同应用场景的演变品类？核心还是这个秘方的成分？麻总：不全是。凝胶是思潼老师自己根据平生所学配出来的配方，我们前面聊了很多，思潼老师是非常勤奋，拜访名医很多，同时，她又有19年的一线从医经历，自己开药店门诊，积累的一线经验是非常丰富且博学的。这些经验积累很重要很重要。然后那个膏药是之前用那个外敷药，在外敷药的基础上，就那个秘方粉包儿那个基础上提炼的提取的一部分，实际上那个药包儿中药种类很多，但是膏药是提取了一部分，并并非完全可以全部提出，提出来做成膏药。

蜗牛：凝胶的主要成分是哪些呢？我们知道它特别有效，但是，知其然知其所以然，用户心里会特别安心。当然，中药很多配方还是保密的，你说些部分主要的药材或部分药材。思潼：这个我来说一下。成分：人体舒缓凝胶采用红花、川芎、乳香、透骨草、薄荷等几十味名贵中草药萃取而成工艺：结合现代提纯工艺以及纳米技术将中草药提炼而成。使膏状凝胶分子小，吸收快，有效成分可缩短至两到三个小时即可完全吸收。哪里疼痛抹哪里，哪里需要抹哪里，使用方便、安全，无任何毒副作用。

蜗牛：功效呢？好像哪里痛就可以涂哪里，具体哪些病痛可以有效涂抹呢？思潼：产品的功效是由产品的成分决定的：1、祛风除寒风寒分为风邪和寒邪，容易侵蚀人体，堵塞人体的经络，导致气血运行不畅而引发的一系列病症2、活血化瘀气血是构成人生命的基本物质，气血充足，人才不会生病。气为血之帅，血为气之母，因为血是要靠气的推动，才能把血中的营养送到全身各处。气虚，血停滞不前，缺乏动力，这就是气滞血瘀，凝胶可以活血化瘀3、消炎镇痛消灭无菌性炎症，镇痛更止痛。无菌性炎症，顾名思义不是由细菌感染引起的炎症。4、疏通经络经络不通，容易生病。中医有不通则痛，痛则不通一说。导致经络不通的原因，首先是外伤，再是六邪，而我们的人体舒缓凝胶可以通经络，祛邪气实际上，核心是这几个功效，很多职业病、疼痛，也是和气血不通、经络不通引起的。

蜗牛：用途帮我们再总结一下哈：思潼：产品用途（产品的功效决定了用途）：调理风寒劳损引起的颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、骨刺、膝关节炎、腱鞘炎、滑膜炎、腰肌劳损、滑膜炎、半月板损伤、跌打损伤、风湿、类风湿痛等病症。还有日常疼痛护理。人体舒缓凝胶用途广泛，使用方便，没有副作用。

蜗牛：你们的人体舒缓凝胶以前自己卖的比较贵，给到远方好物的价格要实惠很多，能把生平所学平价给到我们，真好！麻总：何主任常说，任何不公平的教育都不会长久的，提倡平价有机。这种价值观我们是很认可的。我们也想帮到更多的人，让更多的人病痛得到缓解。所以把价格做到非常低，平价好物。因价值观的趋同，和远方好物达成战略合作，也让思潼老师的生平所学，有了更广阔的用武之地，能帮到更多的人。…这是，思潼老师的大概故事，也是凝胶和膏贴的大概故事，很真实，很平实。每天都有非常多的用户使用反馈，你如果试用，也会有自己的使用感受。这是一款人生几瓶的产品，真的，随身携带，给父母，给家人，给自己，有了使用体验，再分享，再交流。对了，为了让店主们更了解更多，思潼老师和麻总还参加了杭州站，对有需求想解惑的人进行知无不答的服务，所以，杭州，来吗？远方好物随军记者蜗牛2022-10-23