三亚豪华游艇溯源之旅体验超乎想象

三亚的第二天，也是海南溯源之旅的最后一天，我们即将踏上前往贵州的探索之旅。或许你无法想象，在海南的最后一日溯源，在三亚的这段旅程中，我们付出了怎样的努力与热情。豪华游艇、木瓜、诺丽果，每一个都是独立的重要环节，却都被我们浓缩在了一天之内，满满当当，尽显三亚的热度与繁忙。这趟旅程，注定难忘。

豪华游艇的体验堪称超级惊喜，远方老师在现场教学，向我们展示了何为超越客户预期，何为制造惊喜。提前一天，他就包下了三亚所有的豪华游艇，共计40艘！在我们报名之前，他已经将三亚最顶级的游艇全部预定。如果你是第一次跟随远方老师来三亚，你绝对无法想象会有这样一趟豪华游艇之旅。

远方老师不仅富有深意，还特别设置了一个50元的诚意金。为什么要收取这50元呢？他的真正目的在于筛选用户。“我宁愿游艇上空着，也要把人筛选出来。”他准备了所有人的船，但只选择一部分人。正如小波所说：“成年人只做筛选，不做教育。”他一个人就拥有一艘豪华游艇。更令人震撼的是，还有一条游艇是空船出港。10人一艘的游艇，每艘人均6人左右，这样的安排是否有些特别？“坐得分散一些，坐得更舒服一些，让大家更舒服点，不好吗？”通过今天的游艇之旅，你是否真正懂得了什么叫做筛选客户？什么叫做超出客户预期？什么叫做给客户惊喜？我的钱就没有白花。”“想想就很帅，我们团队今天包下了三亚所有的豪华游艇。”“我是运动员出身，我选任何东西，我做任何事情，一定要最好的，因为在运动员的眼里，只有第一，没有第二！”远方老师的日常、家长里短、每日必做之事，无不透露出极致的商业认知。如果你愿意关注，用心体会，远方行走的商学院，一定会成为你的福地。

这是我在三亚豪华游艇上的第三次豪横之旅。去年前两次，我始终想不明白为什么土豪喜欢坐游艇。今天，游艇上，我自在自处，吹着海风，听着海浪，放空的感觉真的很好！同一片蓝天，同一汪洋大海，有的人在晕船，比如很多人（彦导笑称：这届店主不太行！）；有的人在享受，比如我；有的人在卖货，比如曹小妹！真的，不来你永远不知道，远方的溯源是什么！你以为海南之行只看水果吗？不，水果溯源只是基本操作，看世界才是真实的海南之旅。远方老师线下交流会每晚地毯会抽空，豪华游艇体验生活，所谓看世界，你见过，经历过，体验过，它才能成为你生命的一部分……

游艇之旅结束后，我们前往酒店接上那些未能体验豪华游艇的小伙伴们，路上打了个盹，抵达了木瓜基地。木瓜林子不用担心像金钻凤梨基地那么晒，像六页扇一般的大叶子挡住了火辣的阳光。我们坐在木瓜树下，啃着木瓜，吹着微风，透过婆娑的树叶看着蓝蓝的天，与几个有趣的人木瓜树下畅谈……美如斯，人生中，我们会有很多时刻，感受到人间美好的真谛。木瓜很好吃，让很多曾经不爱吃木瓜的人，一口惊呼：木瓜也可以如此好吃？

源芳蹲在边上，问远方的木瓜到底有啥不一样。我想了想，老生常谈的基础，诸如：1、大青品种（大青是木瓜所有品种里口感最细腻的品种）；2、地处18纬度，全年气温高于25度的三亚核心产地；3、健康安全的种植环境；4、树上自然熟，摘五瓣黄的木瓜，顺丰快递第一时间送到你手里，恰到好处地口感最佳！真正的本事在于，远方采摘的控制水平！木瓜做自然熟特别难，非常非常之难，木瓜一旦入熟，五瓣黄显，则熟透非常之快，一不小心就会过熟而烂。所以木瓜做树上五瓣黄熟风险极大，恰好采摘，足够快的快递，到你手里时，恰好熟的刚刚好……任一环节没控制好，都吃不到自然熟的木瓜，吃不到木瓜的极致风味！现有的水果流通方式及渠道，基本没有可能做到五瓣黄熟采摘的木瓜。所以，木瓜向来是未熟采摘，然后再用各种方式催熟，提前销售落袋为安。所以，它的味道像极了闷熟的味道，怪怪的，是这样来的。对木瓜，只需记住这一点，就知道想吃木瓜，除了远方，你别无选择（可以蹲地里的海南人就不在此列说了）。

木瓜基地太美，诺丽果去吗？想起提前去的小波，便问道：“诺丽果值得看吗？”“要来，一定要来，它很强。”“他们是中国第一家大规模种植诺丽果的企业，与郑学勤教授有合作，全国最大诺丽果种植基地3600亩有机加3万亩非有机，有机基地4国有机认证种植加工，双有机认证，并且诺丽酵素标准起草者。”好，马上过去。从木瓜基地赶往诺丽果产业园基地，诺丽果我不陌生，玮姐曾经多次拿过给我品尝：味道不好，睡眠扎实！本次抵达海口的第一天，喝了玮姐递上的一瓶，第二天一觉醒来：08:44，也即，它不仅有助于睡眠，还挺长挺沉的睡眠。这是一款，在我眼前晃荡过很长时间的产品。所以，小波的几句话：全国最大诺丽果种植基地3600亩有机，还有3万亩非有机……立马从木瓜基地，跳上车，直奔西沙诺丽果工厂。

产区很大很大，进入工厂大门，穿过一片园子才抵达生产车间。才知，仅工厂的诺丽果示范基地，就有20亩地。大面积诺丽果种植基地，有机就有3600亩。并且，这3600亩，始于2004年开始拿下来的地。2004年？3600亩？20年前就如此大手笔？说实话，仅是这般数据，就足以让人震撼！当得知西沙诺丽连续亏了19年之后，更为震撼。且在这20年来，前后投入了20个亿以上。类似的故事，在不久前，是天士力旗下的帝泊洱。这是一家家里有矿的企业。洪总说，西沙诺丽是他们家族企业旗下健康板块的一部分。他们家族企业是一家什么样的企业呢？是一家什么样的有矿企业呢？洪总轻描淡写地说，海南80%钢材交易，是他们家的，海南的房地产，据说有个楼盘，甚至达官显贵的人买都需要走关系抢购买资格的那种。“我哥应该是，拥有土地量最大的民营企业…”洪总的哥哥是另一位洪总，洪钢炉洪总，陆侨集团CEO！关于他的故事，随便一搜，信息、内容之多之丰富，他会是你们很熟悉的企业家。所以，家中之矿，有多雄厚，想象可知。那为何会对诺丽果长期亏损依然矢志不渝地去推动和投资呢？我们先从他与诺丽果的渊源聊起。除了是陆桥集团CEO，海南钢铁之王，他还是海南十大农业青年。工业农业都上风云榜，很少见，但他做到了。种诺丽果之前，他还是另外一个水果的王——无核荔枝！无核荔枝独特且稀少，目前全球仅中国种植有无核荔枝，而国内无核荔枝种植总面积还不足一万一千亩，海南岛种植面积就占到八千多亩。其中六千多亩，就是洪钢炉种植的。他经手的产业，出手都是大开大合。无核荔枝，技术研究负责人，就是郑学勤教授。郑教授是谁呢？热带作物科学家，橡胶遗传育种及生物技术专家。参与研究了橡胶树无性系在中国热带北缘复杂地理环境下的适应性，为中国植胶区大面积大幅度提高产胶量发挥了积极作用。曾参加国际探险队，深入亚马逊原始大森林采集了大批野生橡胶树种质资源，并鉴定出一批优异种质，对中国橡胶育种具有重要意义。是我们国家的橡胶之王，70年代时，他将我们的橡胶，产能提升了三倍。橡胶是国家战略物质……正是以上履历，郑教授是影响中国100位科学家，影响中国100位科学家还有哪些人呢？钱学森、袁隆平……2004年6月，在一个偶然的机会下，洪钢炉在三亚附近的永兴岛，帽子被风刮到一棵树下，走过去，突然发现是诺丽果。此前，他曾经和郑教授在国外见过诺丽果，郑教授和他介绍过诺丽果的神奇现象。因此，永兴岛的意外邂逅诺丽果，让他喜出望外，他兴奋将这一消息告诉了郑教授，随后，郑教授前往比三亚更往南的永兴岛等地进行考察，在那里，他找到了更多的诺丽并开始做了引种。一出手就是3600亩，也是现在的有机种植部分。随后逐年累加，又加种食物另外4万亩。可以说，是国内最早种植诺丽果，也是国内最大的诺丽果种植企业以及加工企业。除了研发之外，这20亿的钱，主要花在哪里呢？诺丽果用户教育！用户对诺丽果不了解，甚至大部分人没听过，为了诺丽果为人所了解所知，他们花了非常多的代价去做教育。想到这里，你真的不得不感慨，远方，做科普的能力，只要产品足够好足够有效，远方，就有能力把产品教育好、卖好！这里是要说，为什么我们的诺丽果可以如此平价，如此高性价比，同样一盒诺丽果，在其它平台卖300多一盒，我们69一盒，洪总说他是亏钱的……但一想到已经亏了那么多年，不怕再亏一次。其实，我们不是让他亏，而是，随着用户开始体验，对产品体验反馈足够充分，我们有能力，用规模效应让诺丽果原浆生产成本降低，用0营销费用让总成本极致性价比……是用远方的几大核心竞争力要素，让这款产品，逐步走向为人所知，为人所常饮用，真正实现普惠，给用户带来价值！这是对诺丽果初遇的一些印象。仅仅只是开始，但是它，会与远方有更深远的未来，因为产品力，因为实力！诺丽果，值得再见，西沙诺丽！蜗牛2024-3-7