天猫商家转型记：放弃百万库存，私域掘金3倍利润

01 告别曾经的自己

天猫商家转型记：放弃百万库存，私域掘金3倍利润

2024年8月，广州的炎热午后，巨大的编织袋从仓库货架蔓延至公司前廊，我以2元1件的价格清仓了价值100多万的童装库存。作为一位精耕童装行业15年、曾以满腔热血打造原创品牌的服装人，这些款式、面料和图案都承载着我无法磨灭的记忆。此刻，你是否能理解我内心的复杂？我放逐了曾经的梦想——那不仅是我的梦想，更是与太太共同奋斗多年的夙愿，一个20年电商人曾坚信在这片土地上可以实现的理想。我们天真地以为，只要以妈妈为孩子选衣的初心去甄选面料、设计细节，就能赢得客户、市场，最终打造品牌。然而现实证明，在资本驱动、流量至上的公域电商生态中，单纯做好产品难以取胜。若非远方老师引领我们尝试私域，若非建立远方好物平台，那个阳光明媚的午后或许将成为我人生的至暗时刻，唯有失魂落魄。

天猫商家转型记：放弃百万库存，私域掘金3倍利润

02 缘起2020：从私域重新审视商业方向

天猫商家转型记：放弃百万库存，私域掘金3倍利润

2020年下半年，传统电商举步维艰。许多旅游群成员虽在公域年销数亿，却因高成本核算入不敷出。我早已洞悉公域卖货的局限，早在2016年便关闭自营6年的工厂，通过细分定位、缩减业务线，以稳健方式守护来之不易的成果。我甚至规划过40岁退休，在下半场以另一种方式追寻人生意义。那段时间，我每日阅读超3小时，涉猎哲学、教育学，更用数年完成心理学本科课程并获学位。创业的激情、亲人的离世、初为人父的经历，让我对生命意义有了更深的思考——我渴望在自我成长的同时，通过公益心理咨询回馈社会。当远方老师提出私域卖货时，我的顾虑是：微信真能卖货？是否要成为刷屏朋友圈、连自己都反感的人？但远方老师的深度信任让我决心探索这条新赛道，也让我意识到公域与私域底层逻辑的巨大差异——前者依赖流量，后者基于产品与信任。

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03 从一瓶牛肉酱开启私域之路

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我的私域故事始于内蒙草原汇香的牛肉酱。彼时远未推出小程序平台，我们通过接龙订单、直接转账给远方老师的方式卖货。所有参与者必须完成至少3站实地溯源（费用5200元/站，全程自驾），这意味着从加入到真正卖货至少需3个月。这3个月里，我家的牛肉酱堆成金字塔，朋友圈反复晒产品、学知识。最终在内蒙赤峰工厂，太太主持了私域首个团：49.9元/份（4瓶装），打版数十次，无添加剂，牛肉含量远超酱料。开团12小时售出100多份，成交额8000余元。这微不足道的销售额，却点燃了我的私域之路。许多朋友的支持至今难忘，感恩之情铭记于心。此后，我引导客服将天猫老客户引流至微信，以健康平价食品为切入点，半年内建立十余个社群。一边溯源考察，一边分享卖货经验，将公域的一次性客户转化为私域的复购忠诚者。我惊喜地发现，天下竟有如此生意——赚了钱反而获赠感谢。真正优质的健康食品能惊艳消费者，而私域的微利模式与高性价比，更让信任成为纽带。许多老客户如今已是会员或团队服务商，彼此既是伙伴也是朋友，若非私域链接，终究只是路人。

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04 华丽转身：年销过亿的万人团队长

天猫商家转型记：放弃百万库存，私域掘金3倍利润

2021-2022年，旅游群私域圈传奇人物“一姐”以3万公域客户为起点，通过微信社群年销超1.5亿（净利2000余万），团队仅1人+5客服。其成功秘诀在于：远方好物主打肉蛋奶米面油等刚需健康产品，不仅权威检测认证，更以全渠道无可比拟的性价比吸引消费者。三五次消费后，健康认知者便会成为长期客户。以家庭月均1500元食品支出计，1万稳定客户即可年销2亿。普通人若能积累100个客户，年利润可达40万。私域的信任累积效应远超公域——只要产品基础不变，客户增长与信任沉淀可持续增值。社交电商的裂变逻辑，在远方好物通过高性价比健康产品与分享传播实现指数级增长：2022年8000会员，2023年1.5万，2024年底突破50万（年销20亿），且无任何流量费或销售工资。作为最早参与基建的旅游群老队员，我的团队规模与业绩同步增长：2023年年会获双奖，2024年年会成为十大合伙人，真正实现年销过亿的万人团队长。此刻，我重新找到人生目标——远方事业不仅是健康食品产业机会，更是推动餐桌安全、参与商业模式创新的全球级创新，唯有中国能孕育如此变革。

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05 公域VS私域：商业模式对比分析

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我亲历中国电商从萌芽到鼎盛，也见证远方好物从无到有成为政府座上宾。作为深圳大学工商管理学学士、中山大学EMBA学员，我对两种模式有深刻洞察。以年销1亿为例：传统电商需超2000万库存、百人团队、20%营销费及平台杂费，售后成本高；而远方好物零库存，我和太太加2助手即可运营，年售后率不足1%，利润倍增。这直观展现两种模式的差异。当前红利期，你需要做的是：依托远方好物独一无二的健康产品，深度链接各行业资源，帮助传统业态沉淀公域流量为私域，将数字粉丝转化为终身客户。近3年实践证明，私域投入产出比是公域的10倍以上，且持续增长。2024年处暑，我清仓后立即改造300平米仓库为交流展示中心，重新开业之际，感恩远方好物星光商学院伙伴见证。我是王海平，中国20年电商亲历者，也是2020年参与远方基建的旅游群老队员。若想了解会员注册或购买健康食材，搜索“2025最新！如何注册成为远方好物会员”；若愿探讨电商未来、推动餐桌安全，添加微信并输入暗号“远方私域实战运营手册”，我将分享从0到20亿的私域实操经验。

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