远方好物私域4.0：会员制模式引领商业新风口

在探讨私域流量运营的演进过程中，我们曾深入分析过私域3.0的快团模式，并对比了其与私域4.0远方好物的核心差异。为何我认为远方好物的业态更接近商业终局形态？不妨从线下经济业态中寻找启示。

私域3.0的拼团工具，若以线下经济为参照，其形态与地摊经济和个体户门店高度相似。大型团长如同拥有实体门店，而小型团长则更像是流动摊贩。小团长的运营门槛极低，只需掌握少量产品即可上传分享，这与摆地摊的进入门槛如出一辙。更关键的是，线上模式缺乏线下”所见即所得”的信任基础——用户付款后资金直接到账，连最基本的交付履约环节都存在风险。相比之下，大型团长虽具备实体店、团队和服务体系，但各团长的综合品质、性价比和服务水平仍存在显著差异。这正是当前私域3.0独立团长业态面临的核心问题。

我曾明确指出，未来99%的个体团长将无法持续经营。这并非否定地摊经济的价值，而是强调个体经营者难以长期维持竞争力。私域运营行业本身将持续存在，但从业者结构将发生深刻变革。

那么，私域4.0的远方好物究竟有何不同？其线下对应模式，正是以山姆、Costco为代表的会员制商店。山姆会员店自1983年创立至今已走过30年历程，开市客则运营了37年。在私域赛道中，会员制模式并非新生事物，早在数年前就被众多社交电商平台寄予厚望，却鲜有成功案例。究其原因，当时社交电商过度强调拉人头，会员费沦为人头费，多层裂变成为主流，导致会员制沦为空壳。