品质服务价格三要素打造极致性价比好物

在当今这个无休止的内卷时代，企业面临着艰难的抉择：是盲目压低价格以求生存，还是坚守品质以赢得长久信任？品质究竟该如何坚守？劣质产品是否真的能凭借低价驱逐优质品牌？我们坚信答案是否定的。随着消费者意识的觉醒，人们逐渐意识到购买的产品如果不能真正提升生活品质，那么一切商业活动都将失去意义。市场正加速进入存量品质时代，那些隐藏在华丽包装下的低劣产品终将无处遁形。

经济下行的大环境下，人们开始学会理性消费，用合理的价格购买真正健康、实用的优质产品。”惜物”这一朴素的真理正在被重新发现。为什么”远方好物”这类来自远方的优质产品备受青睐？这源于它们深刻理解了当代商业的本质，并制定了周密的商业布局。在竞争白热化的市场中，成功的产品必须具备三个核心要素：卓越的品质、合理的价格和完善的服务。这正是”远方好物”始终坚守的理念，也是某米公司创始人创业过程中恪守的信条。

品质服务价格三要素打造极致性价比好物

这位创始人深入研究了三家企业，从中汲取灵感构建了某米的商业模式。他借鉴了其他优秀企业”真材实料做好产品”的理念，将品质视为企业生存的根本；通过大胆的商业创新追求极致性价比，向大型商超的高效运营模式学习；使得绝大部分产品能够以低于市场一半的价格提供给消费者；同时思考如何将用户视为朋友，打造超预期的口碑。远方好物所推崇的商业模式正是围绕品质、价格和服务这三个关键点展开的，当商业模式构建完成后，更需要将事情做到极致。

用尽可能优质的原料，打造真正的好产品；为用户提供无微不至的服务体验。所有远方人都要牢记我们的543理论，即”五分的品质，四分的服务，三分的价格”。这一理念是远方好物始终秉持的创作准则，也是我们在实践中不断验证的有效策略。

品质服务价格三要素打造极致性价比好物

五分的品质：追求完美，做到极致
“始于情怀，忠于品质”，品质是远方好物持续增长的关键所在。我们不仅满足于”足够好”，而是力求做到”完美”。超出大家预期的特性能够为品牌带来独特的竞争优势。追求完美并不意味着停滞不前，远方好物坚持持续改进，不断创新，以适应市场变化。

四分的服务：尽心尽力，但保持谦逊
服务是连接品牌与用户的桥梁，优秀的服务不仅是满足用户需求，更要带给他们满意+惊喜的体验。但服务永远无法做到让所有人都满意。每个人的需求和期望不同，再努力也很难达到满分。正因如此，我们将服务定为”四分”，正如《论语》中所说：”君子欲讷于言而敏于行。”我们不会轻易许下无法兑现的承诺，而是通过实际行动提升服务水平。

品质服务价格三要素打造极致性价比好物

三分的价格：合理定价，传递价值
我们始终坚持三分价格原则，价格不该成为用户享受高品质产品和服务的障碍。正如营销理论中的4Ps模型所强调的，价格（Price）是市场营销组合中的重要元素，但它必须与其他三个P：产品（Product）、渠道（Place）、促销（Promotion）相协调，才能实现好的市场效果。产品方向和产品形态决定了运营思路，远方好物的运营三要素”成本，效率，温度”实际上是让我们能够同时兼顾品质、性价比和服务的核心因素。

远方好物之所以能够将众多产品卖出更具性价比的价格，核心并不在于偷工减料降低成本，而在于通过提升销售效率和生产效率来实现成本的优化。我们确保产品的高品质，还为消费者提供真正有价值的选择。正如我们刚结束的新希望牛奶百万补贴活动，不到一下午的时间卖出100多万单。用实际行动证明优质的产品同样可以享有更亲民价格，打破”便宜没好货”的固有观念。我们认为价格不仅是成本的反映，更是价值的体现。

品质服务价格三要素打造极致性价比好物