10年创业者揭秘复购率才是商业正解

大家好，我是阿伟，一位在创业领域摸爬滚打了整整十年的老兵，目前专注于数字人行业的发展。我的创业之路始于2013年，期间曾参与过近千万的项目订单，个人最高一个月签约过30单，带领团队实现过月销售额过百万的辉煌成绩。然而，尽管这些成就令人瞩目，但我始终未能实现自己的梦想。我的妻子经常感慨，说创业这么久，你白用功了。这个问题困扰了我很久，经过深入思考，我得出了两个关键结论。

首先，不要轻易追逐风口。大多数情况下，我们并不具备追逐风的能力，因为风来得快去得也快。真正能够在这股浪潮中获利的人，往往是在风起之前就已经储备了足够的能量。其次，一次性合作的生意难以长久。回顾我的创业历程，我发现曾经做过很多一次性合作的生意，几乎没有复购。这种生意模式就像在沙滩上建造城堡，潮水一来便瞬间化为乌有。

在过去，我们总是将注意力集中在拉新上，尤其是在流量红利期。回想当年，我们做app拉新的情景，18-19年时，互联网线下结合线上的O2O模式风靡一时，传统公司纷纷寻求线上流量，拼命打造O2O平台。然而，随着流量逐渐枯竭，新的流量变得稀缺，拉新的成本高到令人难以承受。这时，我们才意识到老客户的重要性。但由于之前一直忽视复购，我们也不关心顾客复购的原因是产品品质、价格还是其他因素，导致很多人一下子无所适从。

生意的本质是产品，生意的灵魂是复购。我之所以选择远方好物这个平台，正是因为它的产品品质卓越，懂的人一眼就能喜欢，一看就想购买，尝试过就想复购，复购率极高。那么，远方好物是如何确保产品品质的呢？

首先，平台对选品极其严格，产品上架之前会进行SGS检测，这是目前较权威的检测之一，当然，费用也不低。其次，深入工厂和基地，考察和选品，这种选品的做法和标准，使得平台的产品体验惊艳。比如我使用远方的虾煮面，虾吃完了，面却未动。之前煮面时，总是面吃完了，虾不想吃。我说的是不是事实，大家体验一次就知道。还有水果，远方的水果坚持“树上熟”的理念，有浓浓的自然果香，那是一种久违的味道。

在健康意识日益增强的时代，健康安全食品的需求越来越大，前途无可限量。有一句话叫做，商业的终局在私域。因为私域可以通过深度溯源，检测品质，实现深度信任。进而去品牌，去广告，去中间流通环节，直接面向用户！流量越来越贵的今天，复购率才是生意的正解。所有有利于复购率的行为都需要加强，因为这是一切生意的基石。

就像我自己做了10年创业，也是从销售基层开始的，有过耀眼的业绩，但是那又怎么样呢？不能持续的成绩，都是短期的选择。或许是因为远方的梦想在召唤，或许是因为远方好物本身的魅力，又或许是10年创业的坚持，让我更加看重长期价值的坚守。远方好物就是这样，让深度了解它的人都心服口服！一个人，越懂商业，越懂产品，越懂电商，就越懂远方好物，越对远方好物感兴趣！这样做，天下没有难做的私域运营！阿伟2025.04.27

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10年创业者揭秘复购率才是商业正解

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