养生馆主4年坚守后选择远方：健康初心与远方好物双喜启航

大家好，我是翌馨。2025年6月6日，不仅是我健康生活馆成立四周年的重要里程碑，更是我们与“远方好物”健康食材专区正式启航的喜庆时刻。在这双喜临门的时刻，我怀着无比感恩的心情，向每一位一路同行的朋友致以最诚挚的谢意，感谢你们风雨同行的信任与支持。今天，我想将这份健康初心记录下来，让每一步成长都有迹可循。

与“远方好物”的结合，看似偶然，实则必然。为什么这么说呢？今天，就让我们一起走进我与“远方好物”的缘分故事。

去年，为了给孩子提供更好的教育资源，我决定将孩子送到桂城上一年级。经过第一个学期的磨合，我发现孩子的学习进度有些滞后，经过反思，我意识到问题在于自己对孩子倾注的时间精力不足。为了更好地陪伴孩子成长，今年一开年，我便将养生店搬迁到了桂城。基于新的经营环境，我开始寻找各种项目来拓展业务。起初，我接触了某良团购，并在朋友的建议下开通了团长资格。但购买了几件商品后，我便敏锐地察觉到新的方向，开始关注“远方好物”。

其实，早在一年多前，我就已经是“远方好物”的会员。过去一年里，我在平台上成交了3000多笔订单。作为一名普通的家庭主妇，我会在对比其他同类产品后，从“远方好物”中选择一些性价比高的日常食材，比如鸡蛋、牛奶、大鹅、小笼包、牛肉丸、羊肚菌、驼奶、酸奶萝卜汁等小零食。这些产品不仅品质上乘，而且价格合理，确实是一个物美价平的平台。

我认为，“远方好物”比其他团购平台更能精准地捕捉到一个家庭的日常消费需求。操作简单，只需自己浏览和购买，平台的用户粘性极高，教育和沟通成本都很低。而且，“远方好物”销售的80%以上是健康食品，这与我们养生店的经营理念不谋而合。因此，我果断放弃了某团购，决定将“远方好物”作为店里的一部分业务范围。

过去，我只是一个普通的消费者，自己采购，发现好的产品再分享给朋友，纯粹是出于热心和兴趣。但经过一段时间的试运营，我对“远方好物”的了解越深，越觉得自己应该好好经营。下面，我想分享一些判断“远方好物”是否值得做的想法。

做任何事情，都要先静下心来深入了解，并结合自己的价值理念，不要急于否定。否则，可能会错过一个难得的机会，有时候也讲缘分。

说到价值理念，我有几个问题想问问大家：如何看待一个生意？是追求“快”的短期利益，还是愿意去做一份长久可持续的事业？

说实话，我在健康行业摸爬滚打以来，最烦恼的一件事就是很多人不断找我代理各种产品，动辄几千甚至几万元的费用，才能获得销售资格。这样的模式有几个明显的弊端：①利润空间较大，但依赖强推，对客户的教育成本高；②需要不断发展才能回本；③存在伤人伤资源的情况。

而“远方好物”则完全不同。前期投入不大，产品优质且价格亲民，如果还有差价，我相信这家公司也不可能长久。它的核心是“卖货”，通过真实的产品和服务赢得客户信任。一家以产品为本、以信任为核心的公司，只会更加用心去选品，以及更加用心做服务，也才会更持久。

更重要的是，客户不需要你去教育，供应商让利，让客户体验和购买到高品质的产品，花和平时差不多的钱，客户自主购买，粘性也很强。远方的定位，是否与你的价值理念相匹配呢？

我开养生店快4年了，从一个养生小白懵懂入行，经历了种种艰辛，我们改了好几次店名，变更过好几次业务范畴，虽然不易，但我依然坚持了下来。大家给我很多其他的机会，我大部分都拒绝了。第一是因为忙不过来，第二则是价值观不同。为什么要选择远方？首先，只需365元保证金就能注册成为会员，还可以分享，而且在消费满365元的时候，系统会自动退回给你365元，并保留你终身会员的资格，买365的东西也是在平台任意选择。其次，除了自用型会员外，我们也可以作为经营型会员，有机会成长为服务商，虽然有一定难度，但公司爆品很多，远方会客厅每晚八点到十点直播，一系列支持举措，让分享更简单。从我加入远方时只有3万+会员，到现在的90多万会员，我相信未来会有更多人成为远方的用户，买点粮油米面肉蛋奶，随时随意下单，毕竟健康、养生的理念深入人心，“民以食为天”。

如何找到适合自己的方式？结合我经营养生馆的经验，实体店引流越来越难，线上营销等平台的流量成本越来越高。相比之下，私域流量和信任电商正在成为新的趋势。我现在店里多数都是熟客，知道你的为人，知道你的相处方式，认可你的做事方式，基本上推荐什么就买什么。远方好物就是一个典型的信任电商平台。在信任电商中，消费者的购物路径以信任为基础，先信任人，再看到内容，最终产生购买行为。人传人，周复购率达到50%左右。我经营远方好物只是短短一周时间，就有不少伙伴找我注册会员，因为这些都是我们日常所需的东西，买来试试也无妨。我们开一场线下的养生沙龙活动，顺便介绍一下远方好物平台，注册率也非常可观。平常客人还会主动找我，问我今天买点什么比较划算。后来，我也会给注册会员的用户，提供一些养生项目，客户有机会来体验我们实体店的项目，我们还能通过好的产品和服务二次成交客户，何乐而不为？

如今，养生店客源有限，但多数客户家里都有各种各样与健康相关的产品。这说明，大家对于健康的关注并没有减少。这四年来，我听到太多顾客朋友的感慨：“知道健康饮食重要，但找到真正放心、地道又符合养生需求的好食材，太难了！” 如何将“吃得健康”这件大事，便捷、可靠地融入大家的日常生活，我一直没有方向，直到“远方好物”出现了！能帮客人省钱，又能解决客人的问题，这才是维系信任关系的关键，把线上和线下结合起来，把私域利用起来。

什么是健康？吃好喝好睡好，就是健康。除了把客人身体保养好，也要让客人吃上一口健康的食物，并且大家都愿意分享出去，实体店生意才会有流量。如今的时代，生意的本质正在回归到朴素的逻辑中：信任为先，价值为本。而远方好物，对我们做实体店的人来说，是一种极大的赋能。过去我们苦于客户进店难、复购低、信任成本高；现在，我们可以通过一个小程序，把真正有价值的好产品带到熟客面前，用“真实体验”代替“口头推销”，让每一次分享都变得更有意义。实体店的价值，不再只是空间和服务的提供者，而是成为“健康生活方式”的引导者和践行者。而远方好物，则是我们将理念落地、将信任延伸的重要载体。

未来的商业，一定是建立在“信任”基础上的长期主义。谁拥有更多真实的用户关系，谁就能走得更远。翌馨2025.07.11

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