远方好物：平台化趋势下赚人心的创业之道

我叫刘伟斌，是深圳市公共就业中心特邀的深圳市创业导师。作为一名拥有十年私域运营经验的资深专家，我曾在国内顶尖上市公司担任私域平台操盘手，成功将平台从零做到10亿GMV的规模。后来，我又出任杭州某私域上市公司社群负责人，积累了丰富的实战经验。今天，我想与大家分享我在私域领域的成长故事和深刻感悟。

一、在远方的成长体会

在决定加入远方之前，我已经有几年没有直接参与私域项目了。但凭借着对行业的深刻理解和远方的坚定信念，我从一个小型社群开始，完全依靠自身积累和平台资源，7个月内就成功晋升为招商总监。这一切，都源于我对远方的深度认同和全力以赴的投入。我的激情不仅感染了团队，更带动了整个社群的创业热情。我的成长经历完全可复制，关键在于保持对远方的热爱和专注。

在远方，激情是最重要的驱动力。只有真正理解远方的发展理念，才能激发源源不断的创业热情。那些在远方取得成功的伙伴，都有一个共同特质——从一开始就充满激情，并始终如一地坚持。这种激情就像引擎，为团队持续增长提供动力。

二、看懂这两点，就能看懂远方好物

首先，平台化是大势所趋。随着商业模式的演变，传统的股份制公司已经无法满足现代社会的协作需求。人类社会需要更先进、更高效的分工协作方式，将五湖四海的人才连接起来，实现大规模的协同作业。其次，未来大部分个人只能依托平台实现就业。在当前竞争激烈的商业环境中，没有平台的赋能，我们很难与大主播、大网红抗衡。远方好物的社群理念”你我平凡，合力不凡”，正是强调个人需要抱团作战，通过平台实现价值提升。

目前，国内私域平台中，远方好物已经建立了显著的优势。何主任曾强调”一步领先，步步领先”。在团队建设、技术研发、市场规模、供应链管理、用户服务等方面，远方好物都处于行业领先地位。如果你认同平台化是大势所趋，那么远方好物就是最佳选择。尤其值得关注的，远方好物已经完成了从0到1的突破，在品质、价格和服务方面建立了坚实基础，未来发展空间巨大。

三、看懂以下两点，就不会觉得赚钱慢

很多人在看到远方的发展机会后，发现早期用户的收入增长相对较慢，比如一箱鸡蛋的利润只有1.54元。理想很丰满，现实却需要我们脚踏实地。

第一，我们要明白，远方是在打造一个平台，而平台建设充满挑战。只有最大程度地满足客户需求，让客户满意并形成高频复购，我们的梦想才有可能实现。远方好物的核心竞争力在于创始人始终保持着C端思维，这与许多失败平台的B端思维形成鲜明对比。B端思维往往在定价时过于计较，不敢提供极具竞争力的价格，导致产品缺乏市场竞争力，最终无法形成平台效应。因此，我们对助农补贴高度支持，因为只有拼命讨好用户，才能赢得未来。远方的成功最终将依靠规模效应来实现。

第二，我们卖出的不仅仅是一箱鸡蛋，更是一个人的信任。每个订单背后都代表着一个家庭的认可，这是建立长期合作关系的基础。你卖出一个鸡蛋，实际上是在赢得这个人的长期信任，他的家人、朋友也会逐渐成为我们的客户。因此，我们不能用单次利润来衡量合作的价值。李嘉诚先生曾教导我们，做生意时能赚1块钱时如果只赚1块1，客户下次就不会找你；但如果只赚9毛，客户反而会继续合作。远方的赚钱逻辑是，在能赚1块钱时，我们常常只赚两三毛，但这样赢得了更多人心。得人心者得天下，中国消费者需要的不是赚取差价的平台，而是真正站在他们角度考虑的平台。远方的理念与朝鲜商佛林尚沃不谋而合，他始终认为”赚取人心比赚取金钱更重要”。林尚沃做生意不以赚钱为首要目标，而是以客户满意度为最高准则，设身处地为对方着想，高度重视信用。正是这种经营理念，让他赢得了所有人的尊重和信任。远方的商业模式与林尚沃的商道高度契合——我们关注的不是单次利润，而是客户的长期满意度。我们首先赚取的不是金钱，而是人心。当一个人体验过我们的产品后，他会发现其他地方很难找到同等品质和价格的产品，从而成为我们的忠实用户。这种深度的用户连接，带来的不是单次交易，而是长期的复购和口碑传播。一个客户的选择，可能会带动他的整个家庭和社交圈成为我们的用户。理解了这一点，你就会明白远方的商业模式价值无限。

远方好物：平台化趋势下赚人心的创业之道

四、团队做到以下两点，坚持就不会太难

第一，多鼓励，以灵活的社群运营机制弥补平台机制的不足。平台机制追求稳定和安全，而社群机制可以更加灵活，对表现突出的伙伴及时给予认可，增强荣誉感和成就感。

第二，节奏上要”快打慢”，将社群打造成一个”滚动的系统”。社群运营要避免花哨的形式，简单有效的复制性招式才能真正帮助团队快速成长。具体来说，我们要做好以下四个方面的工作：

1. 朋友圈引流，提供标准文案模板，引导用户加入招商群。不要急于拓展公域流量，现阶段大部分人还没到需要调动公域资源的时候，而且公域运营对大多数人来说难度较大。如果你擅长公域运营，依靠一个几百人的朋友圈就足以实现业绩突破。朋友圈的核心不是卖货，而是卖机会。在这个时代，全世界都在寻找机会，缺的不是产品而是机会。

2. 招商群转化，每天开展一次招商课程，帮助用户完成转化。团队伙伴在朋友圈引流后，如果想要取得更好的效果，最好由推广者或招商总监亲自授课，提高转化率。

3. 玩转群开业，筛选出创业型新会员，全力辅导做好群开业。在远方，做群是核心，而群开业的成功是关键。做好群开业，相当于完成了80%的私域建设。如果团队有1/4的人能够做好群开业，这个团队就会展现出强大的战斗力。

4. 将以上三个动作做到极致，不断复盘优化，然后复制给每一位团队成员。做好这几点，团队的氛围就会非常积极，充满成就感，业绩自然不会差。

五、全团队树立一个信念，跟随平台做一件大事，不以一时得失为进退

不能总是计较眼前利益，要着眼长远。打小算盘的人很难跟上任何平台的步伐。金一南将军在军事史研究中发现，老红军们之所以能够蜕变成长，关键在于”跟着走，不下牌桌”。以追随一个人、把握一个趋势、做成一件大事、赢得一个时代的高度和格局来看待我们与远方好物的缘分。赢，赢得财富；输，赢得经验。今年44岁的我，前几年一直在迷茫中探索，跑过多个城市，换过几份工作，直到遇到远方。我坚信远方好物必胜，愿意为此全力以赴。我们非常幸运地遇到了何主任，他胸怀大志，理性通透，悟性极高，且具有极强的领导魄力。他是这些年我遇到的最懂私域、最懂零售的平台创始人。远方好物已经进入了无人区，我们在做的事情，全世界都没有先例。只有何主任这样坚定、理性，对电商和私域理解透彻的人，才能引领我们走向最终胜利。今天，远方好物拥有太多优势，何主任说我们”手里有一手好牌”。这些优势在其他地方很难同时看到。让我们一起珍惜这个机会，拥抱远方，全力以赴，只做远方，做成远方！在这个充满不确定的年代，把远方和我们的成功做成确定的未来！

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