从地产到有机农业的九死一生路

大家好，我是大鹏，视频号里那个经常分享有机农业心得的博主。但我的故事并非从田园开始，而是从一个与农业毫无关联的地产投资人生涯。13年的职业生涯，22年的央企地产工作，让我积累了丰富的商业经验，直到我毅然转身，踏上了一条充满挑战的有机农业之路。这条路，我称之为“九死一生”，因为我像探险家一样，交了百万学费才摸索出门道；又像孤勇者一样，在公域积极普及有机知识，在私域无偿分享样品，希望能引起更多共鸣。尽管两条路似乎都未达预期，但有机农业积累的福报让我有幸遇上了“远方好物”，一个真正践行绿色健康的平台。

在大众眼中，农业似乎只是简单的种地、养鸡等体力劳动。然而，农业才是国家的立国之本和民生之本。要想实现现代化，农业现代化是不可或缺的一环。近年来，大量资本涌入农业领域，许多投资者带着快速致富的心态，大规模流转土地、租赁农民、建设工厂。然而，他们很快发现，按照传统模式经营农业，回报周期远超预期。于是，一些企业开始寻找缩短农业周期的捷径。原本需要12个月才能出栏的猪，现在只需3-4个月就能上市；原本肥瘦相间的猪肉，变成了全是瘦肉。为了追求速度和利润，他们频繁使用抗生素、增长剂和瘦肉精等添加剂，导致粮食和食品安全问题频发。越赚不到钱，越急功近利地想赚钱，各种“科技与狠活”让土地生态遭受严重破坏。此外，农产品价格也是一个难题。20块钱一斤和2块一斤的大米，大多数人会选择后者。猪肉价格飙升至四五十一斤时，许多人感到不满。因为大众已经习惯了农产品的低价，潜意识里认为种地的成本并不高，所以农产品的价格应该低廉。然而，农业生产周期长，需要耐心和辛勤的努力。一个农民辛苦一年种出的粮食，可能还不及到城市打工两个月的工资。这导致了越来越多的人选择离开农村，前往城市务工，原本热闹的农村变得冷清，出现了空心村、空巢老人、留守儿童等问题。越来越多的人不再种地，导致越来越多的土地变荒，农业上下游也出现断层。

未转型前，我在上海工作，老家在江苏的四线小县城。每逢年节，离乡的人纷纷回到家乡，打麻将、喝酒、耍钱，过着看似肆意的生活。早已远离农村、远离土地的他们对农村的现状、农业的发展漠不关心，而留在农村的人没有改变现状的意识与决心，可谓故乡虽在，乡魂已亡。为了追求利润最大化，很多人不顾保护土地和粮食安全，急功近利地一味索取。这种短视，只看“3米远”暴利的行为让我深感担忧，我希望未来那些来发展农业、建设农村的人能够怀有一份敬畏之心，关心粮食食品安全，关心子女和老人的身心健康。毕竟，乡村振兴是国家的百年大计，是我们几代人为之奋斗的目标，少年强则国强。

作为一名从事有机农业的新农人，我深知绿色、健康农产品对健康的重要性。未来农业的现代化，在于食品的深加工，在一村一镇一品，在非遗，在绿色健康。终有一天中国的身份农民都会变成职业农民，科技化、数字化一定会为农业赋能，想想国外120万农民靠科技微耕养活了1.2亿人民。我深深的被绿色健康农业所吸引。我们做健康产品不就是让大家吃得安全，放心嘛！平价的健康绿色产品与私域电商一定是商业的终局。我想跟客户交一辈子的朋友。我觉得当下私域的终局在远方，这是我们有机从业者的港湾。

从地产到有机农业的九死一生路

我参与了远方好物上海、广州、伊春、贵州、云南、海南等三个月二十站以上的溯源之旅。在成都，我去了杜甫草堂，少年时我尤爱读李白，觉得人生一遭，活成那个不问红尘、仗剑四方的“谪仙人”才过瘾。一首《将进酒》，《蜀道难》更是封神佳作。活过35，来了趟草堂，我才读懂杜甫，因为其实大多数像他一样，于平凡中努力开花。人生的前半场，杜甫也曾是个仗剑走天涯的潇洒游子，风光霁月，豪情万丈，他的心高气傲不输李白，前半生很顺；在人生的下半场，让杜甫开始正视现实，走进世俗生活。正因这些经历，杜甫才真正将自己的生命融进诗歌，贴向了黎民百姓，贴向了黄土大地，也贴向了人生的本质。这站，我阅尽五千年巴渝文化，大山大河不夜城。大地臻藏的春光，在此刻我愿与山城共赏这盛世中华。在伊春，小兴安岭横跨全域，北寒带大陆季风性气候，常年平均温度1度。境内“八山半水半草一分田”，700条以上的黑龙江、松花江水系贯穿全域。作为东北林都天然氧吧。这里的鄂温克族人很早就有桦树汁日常饮用的习惯，这才有了迟子建老师《鄂尔古纳河右岸》。在陇南，在群山峻岭之间。这里是大秦帝国的武都，老秦人的发祥地、三国时期著名的雍州。诸葛亮六出祁山、大战于陇南，屯兵祁山堡、巧设空城计，这里是我最喜欢的三国蜀魏大战的主战场。这里是陕甘川的三省要冲，素称“秦陇锁钥、巴蜀咽喉”，又因为这里是甘肃唯一的亚热带季风季候，素有“陇上江南”的美誉，其实我来看的是橄榄油。这样的站点，还有很多很多。我就不一一赘述了，大家可以去看远方的视频号。我用脚步丈量祖国的山河，体验祖国异域的风土人情。这些旅行让我亲身感受到真正的喂马劈柴。他们坚持以公益之心做绿色健康的产品，真正做到让平价健康安心的产品走进寻常百姓家。这与我一直以来的想法不谋而合，我坚信，绿色健康食品不应该只是少数人的专享，每个普通人都应该有机会享受到平价、健康、安全的食品。

我的股东跟我说：“你在远方赚的钱，那叫钱么？卖1盒鸡蛋赚一两块，卖1袋大米赚三块，闲的。我们自己一件代发至少都有30%的利润。你就想你到底图啥？你心里装的是天下？装的是诗和远方么？你想想每个月的房贷，想想老婆孩子的生活费吧。”他说的很有道理，但是我们的选品溯源能力、品控能力、商业闭环能力、客服能力还是跟不上。远方的产品品质更能打动我。虽然赚钱慢一点，但我依然愿意在上面花时间和精力。我之前群发各种信息，大家好像集体消失了一样，陆续有不少人开始退群，开始屏蔽，开始暗暗地看笑话。我跟一些朋友聊过远方，我告诉他们利润，他们觉得我像个傻子，也觉得我把他们当傻子，利润太低了。我知道大家有排斥心理，但我坚持远方是在做一件了不起的事，曾经的我，百亿资金到处拿地，如今9.9包邮的牛奶我卖的津津有味，你笑归你笑，首富钟哥卖的可是2元的农夫山泉，而我找的这盘好货，性价比超高，我不只有一两个品了。想做长久生意的人，希望做到的无非就是三个字：不伤客。那为什么利润如此低我却还愿意花那么多时间在上面？因为真的不伤客。在线下品尝过远方产品的人，有三分之一都成了深度用户。或许是我真正明白了何为私域、何为远方，在历时4个月的探索、实践、沟通中，我做了视频号，我成为了几万远方粉丝的博主，一个月后成为远方推广者，我把公域的价格一路打到底，让那些在大型商超卖场大几百、上千的清酒，酱酒回归到一个让寻常老百姓都能接受的价格，而且做了有机认证。感谢远方创始人的认可，让我的产品在远方上架，或许这才是远方的真谛，因为我说过：一个好的供应商的开局，一定是个优秀的远方推广者。远方好物真的是目前我接触到的所有平台里选品最苛刻也是产品品质最硬的平台。我感恩这样的机会，我愿意一步一个脚印深耕下去，聚沙成塔。我赚的是大家可能都看不到的钱，或者说更长远的钱。经济下行的年代，太多人贩卖焦虑，太多人在教你“如何赚钱”，培训很火、电商很火、因为大家浮躁过去赚钱太快了，想快速要结果。但我想，假如你在意食品安全问题，那远方会是你的一片港湾，我是大鹏，我在远方等你。大鹏2024.12.07

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