32岁创业者宝爸的奋斗与感悟

大家好，我是沉心，一个平凡的创业者，也是一位普通的宝爸。或许你是我现实中的朋友，或许我们只是网络上的陌生人。但此刻，当你读到这些文字，便是一种奇妙的缘分。请给我十分钟，让我与你分享我的故事。

1991年，我出生在江西的一个小乡镇。虽然家境并不富裕，但我的童年充满了欢声笑语。小时候，我最爱去外婆家，那里有吃不完的西瓜，有可以抓蜻蜓的橘子园，有可以垂钓的池塘，还有可以抓野鸡的竹林。那时的我，并不懂得什么是幸福，只觉得简单的生活最美好。

从小学到高一，我一直是班级里的佼佼者，那时的梦想是成为一名作家，喂马劈柴，周游世界。然而，高二开始，我的成绩一落千丈，家人对我失望透顶，我也陷入了颓废。但唯一不变的是，我对梦想的执着。

2009年，高考失利，我复读后只考上了一所普通二本大学，来到了景德镇。记得当时坐在108路公交上，一位乘客感慨道：“这可是千古名镇，怎么这么破！”我笑了，但眼眶却湿润了。景德镇确实破败，即使是市中心，也遍布着老房子。起初，我非常讨厌这里，但渐渐地，我却产生了难以割舍的情感。也许，是因为这里的人和事吧。

说到人，我想讲讲我和小李的故事。我们是因为一场骗局相识的，过程颇为戏剧性。2013年的那个暑假，我和小李都在一家中小学暑期培训机构当老师。这家机构招生困难，我们常常需要亲自出去宣传。小李性格开朗，总是面带微笑，像一束阳光照亮周围的人。她特别喜欢跟着我，或许是因为我总能逗乐大家。于是，我们经常一起进行地推，穿梭在大街小巷，即使连续走五个小时也毫无怨言。

这个机构条件简陋，甚至没有提供住宿。我们腾了两个房间，用凉席铺在地上当床，报纸当枕头，乍一看就像误入了“传销窝点”。尽管如此，我们却依然乐在其中。我们都是“小财迷”，经常站在小小的阳台上算计，教学结束后，工资有多少，可以去哪里吃好吃的。虽然艰苦，但我们的生活充满了快乐。

小李非常努力，白天教学，晚上还接家教。有时候上课晚了，不敢回教学点。我说我给你当保镖，你请我吃粽子吧，我最爱吃粽子。其实，我只是想找个机会和她多聊几句。她知道我当时没钱，总是骄傲地说，她现在是“富婆”。我们的快乐很简单，三块五的粽子和两块钱的西瓜，就能让我们满足。

后来，一群人心血来潮，去跳广场舞。我拉着她的手，然后就没有再放开。她说：“我们这就算在一起了吗？你还没表白呢？”我没有说话，只是笑着拉着她走。以至于她后来还经常笑着“抱怨”，被机构骗，还被我骗。

等到教学结束后，负责人却以各种借口拖延，最终悄然离场，承诺的工资也石沉大海。我们这才意识到自己上当受骗了。尽管报了警，但因证据不足，这件事最终还是不了了之。后来我们才了解到，这家机构每年都会更换名称重新开张一次，专门针对老师行骗，而对家长则始终保持良好口碑。那些不知情的老师们就这样白白付出了劳动，却没有得到应有的报酬。

我大学攻读的是材料化学专业，但对营销与运营始终充满兴趣。2014年3月，临近毕业之际，我开始寻找实习机会。那时，我在微信上加了许多电商大佬。偶然看到金华一家渔具公司正在招负责产品社会化营销的人。没有过多犹豫，我立刻联系了他们运营总监，并表达了我对这份工作的信心与热情。通过微信语音通话交流了一个小时后，次日我便直奔金华。

总监略显惊讶地说：“你胆子真大啊，因为一个电话就跑来了，不怕是骗子？”我说：“这个世界固然坏人不少，但我相信你肯定不是。人与人之间的信任，有时候就是这么简单。”那时，我对营销领域充满了浓厚的兴趣。

偶然加了一个关于网络营销的社群，这个群可以说是我人生中重要的转折点。群主是一位充满传奇色彩的人物，不仅在业务上颇有建树，个人经历也同样引人入胜。某天深夜，他在群里分享了自己与初恋的故事，从傍晚一直讲到了凌晨四点。他的叙述深情并茂，把我们感动的稀里哗啦，许多人听得热泪盈眶。

随着故事的推进，整个群里的氛围就起来了，仿佛大家都被拉进了一段共同的记忆之中。群主每天都在群里分享怎么做策划，怎么卖产品。每天都聊到两三点，依然兴奋地睡不着。有时候聊营销，有时候聊赚钱，有时候聊人生。虽然大家天南地北都没有见过面，但聊着聊着，又都熟悉得像多年的朋友。

在群主的鼓励下，很多群友开始尝试自己卖产品，并且陆陆续续都做出了结果。看着看着我也心动了，学了一段时间后，摩拳擦掌着准备自己卖产品。当时群里都是做暴利产品，其实这类产品，争议非常大。那时的环境是，同行们基本都是做一锤子买卖，因为暴利，所以无所谓。

刚开始的时候我是接受不了的，咋能忽悠人呢？但是群主的一句话，让我安心了许多。他说：“整个行业都是做一锤子买卖坑人，顾客在同行那里只能被忽悠。但是在我们这里，能不能用更好的产品和稍微用心的服务，真的去帮到她们呢？”引路人真的很重要，这句话给了我一些做下去的信心。所以对顾客，我至少要做到问心无愧。

可想法是美好的，现实是残酷的。当时做的是一款荷叶茶，效果因人而异。尽管我很努力去帮助客户，但经常还是有顾客过来反馈说效果不好，所以我很痛苦。尽管单子一天比一天多，甚至有时候一天就是几千的纯利，但我一点都不开心。所以那段时间我天天都跟小李叨叨，这钱好赚，只是赚的很难受很难受啊。

终于有一天小李受不了了，她说：“你这个性格没法赚这种的钱，要不咱换个项目？”于是我在一个朋友的推荐下接触了某平台按成交计费的推广模式，可以简单理解为线上推广。

最初，我是在大型线上C2C模式的平台上撰写服装搭配的文章，引导顾客购买赚佣金。随后，利用当时较为流行的通信软件进行线上推广，主要方式是在群内发放优惠券，赚钱原理都一样。

2016年，在微信上做的同行越来越多。凭借直觉，我认为微信具有更大的发展潜力，所以在16年中旬毅然决定转型，专注做微信社群。我的直觉是对的，该项目16年正是爆发期。我算是搭上了顺风车，发展还不错，开了个小工作室。

虽然这个项目没什么门槛，谁都可以做，但因为信息差的存在，还是相对小众。大家只知道有一群人天天往群里发优惠券，却不知道很赚钱。

2018年，这行很多开始借鉴微商的模式，做起了代理制线上推广，直接抹平了信息差。大家只知道发优惠券可以赚佣金就够了。高性价比的产品，加上代理裂变很快，一瞬间有种全民在做的感觉。对我们这些单纯做群推广的影响比较大。当时很焦虑，到处看项目，因为对中医滋补感兴趣，发现鲜炖燕窝有前景。

刚好一个亲戚在广州做线上平台卖女鞋，一天可以发上千单。我们一拍即合，决定合伙搞鲜炖燕窝。虽然对行业不是很了解，因为之前卖产品的经历，我特别自信，上来就找厂家贴牌。自己申请商标，找厂家代工，就有了自己的品牌。

因为啥都不懂，光产品上线就花了3个多月。为了尽快把货卖起来，盲目花钱推广，每天都是超额支出状态。我们前期量小，加上用料都是货真价实，很多同行都心照不宣加琼脂，我们坚持不加，所以我们整体价格跟同行比没有任何优势。别人的零售价，比我们的出厂价都要低，在线上有点难卖。

这样过了半年我们就支持不住了。大家手上都还有其他项目，我们就及时止损了，亏了10万囤了一堆货。经过这么一折腾，原先的项目也半死不活了。把燕窝公司解散后，我躺在床上，迷迷糊糊睡了2天。难过、无奈、失望、迷茫，各种情绪不断涌入脑海。当时告诉自己，必须要停下来，理清思路再出发。

小李说你先去上班看看，别整抑郁了。于是短暂地到佛山一家K12教育公司去上班，负责他们的电商业务。公司很好，老板也是我非常敬重的，很多重要的事都会让我过去学习。我知道这是他让我成长的方式。但因为一些原因我最终还是决定离开，加上我真的不甘心我做了这么久的事情就这样失败。痛定思痛，我还是决定把原先的线上推广给做起来。

2019年，我重新开始，把项目给救活了。虽然已经过了巅峰期，但也发展得还不错。2020年，我身上的一堆毛病开始爆发。刚过年，突如其来的疫情让大家都惶恐不安。偏偏这个时候，我因为受凉咳嗽，但又不方便出去看病，所以就一直拖着。后面再到医院检查，竟然变成了支气管炎。吃了一段时间药，没有带来很大的帮助，后面慢慢变成慢性支气管炎。

因为长期坐在电脑前，习惯性熬夜，饮食不规律，经常吃外卖。我逐渐感觉脊椎痛，胸痛，胃痛，腹痛。整个人都非常难受，严重影响到做项目的状态。每天都是浑浑噩噩，整个佛山知名的医院我都去过，可依旧不见好转。通过朋友介绍，跑广州看中医，好不容易有点效果，还是反反复复。

整个2020年，我几乎都在看病、吃药、扎针中度过。几个问题始终不见好转，慢慢的我几乎都放弃了。项目受到影响，因焦虑，导致严重失眠，那是我第一次感受到，失眠这么痛苦。整夜整夜睡不着，翻来覆去，心烦意乱，越强迫自己越睡不着。因为久坐，还犯了痔疮，新伤加旧创，别提多难受了。

曾经的阳光宅男，经过一系列波折后，如今像个泄了气的皮球。为了寻求健康的答案，我毅然决定继续前往广州求医问药，然而迎接我的却是无休止的循环：看病、效果不佳、更换医院、再次失望、直至内心萌生放弃的念头。

在此之前，我对疾病的认知非常简单直接——生病了就去医院就诊，然后自然就会康复。然而，当我穿梭于各大医疗机构之间，尝试了多种治疗方法却依旧未能摆脱病痛的困扰时，我才恍然大悟：就医或许并非总是解决身体不适的最佳途径。在某种程度上，我们自身才是最了解自己状况的“医生”。

（当然，这并不意味着鼓励大家生病不去治疗，而是强调自我管理和对自身健康责任感的重要性。）

我静下心来分析，失眠的根源是我的心理问题，太焦虑了。痔疮是久坐引起的，不从根源去解决，看多少医生吃多少药都没用。现在来看，并不是复杂的问题。当人陷入病痛的漩涡时，就没有理智了。医生只了解病，不了解你。

2021年，我看了不少中医相关的书，中医讲，上医治未病。就是说，很多疾病是可以提前预防的。像我自己的问题，就是典型的不良生活习惯引起的。那我也可以通过调整生活方式和食疗去改善。很多东西是药食同源，对的食物，有时候或许就是良药。

小李看到我在崩溃的边缘，非常着急，坚决拉着我一起动起来。我给自己制定了调理方案，八段锦+食疗。半年左右，大部分问题竟然都解决了，比较严重的问题也接近康复状态。这次生病，我才深刻理解，不管是创业，还是上班，健康永远是一个人的基本盘。

以前年轻，说要注意健康，但完全没有放在心上。2022年我有了小孩，叫小馒头。有了孩子之后，才明白什么是可怜天下父母心。每天担心他能不能吃好，会不会冷到，平时觉得他特别好动，让人心力憔悴。生病了又期望他快点好起来，能不能再活泼点。

当小馒头开始吃辅食，接触的食物越来越多，我开始焦虑了。我在网上查询辅食应该怎么搭配，也了解到了更多关于食物的真相。当我知道农残、抗生素、防腐剂，这些问题那么普遍的时候，我不知道怎么办了。有一段时间，感觉自己吃的东西都有问题。学了中医，发现食疗可以解决很多问题。但如果食物本身就有问题，那还有什么用呢？很多健康问题，根源在于吃。

有些人也许知道我们的食品安全是有问题的，但大部分都选择性忽视。抱着“反正吃不死”的想法，问题不积累到身体爆发的时候，就不是问题。我就是这样，没有经历过持续病痛，就无法深刻理解。当有一天身体问题真的爆发了，这个痛苦，也许不是所有家庭都可以承受。

如果说我们这代，已经这样子破罐子破摔就算了，那孩子们怎么办？他们为何要跟我们一起去承受这样的苦难？他们本可以更加健康快乐地成长。所以2023年，我更加坚定，要做健康安全食材。初衷是给自己家人给孩子，找一些可以完全放心的安全食品。

但是如何确保我们吃到的食材是安全的，健康的呢？说实话，很难很难。我之前也有找一些相关的供应商，很多时候只能凭我们单方面的信任。虽然供应商是可以给你提供检测报告，提供证明，但也全凭他们说不是吗？这里面有不少可以操作的空间，我们没有太多选择。原本我也觉得这是一道无解题，毕竟要完全确保安全，这件事不是一两个人的力量可以做到的。我找了很长时间，市面上也没有哪个平台可以完全做到。

直到我遇到了“远方好物”，一家专门做平价绿色健康食材的平台。他们是怎么确保食品安全的呢？他们做了两件很重要的事。

第一件事，叫溯源。如果你吃的用的产品，每一个生产工厂都可以考察，生产车间可以供你参观，生产流程毫无保留开放，种植环境、加工环境、企业领导人，这些都可以无距离的接触，你对这个产品是不是更放心些？远方的溯源就是让每个会员消费者都能近距离看到这些。

第二件事，叫检测。供应商提供的检测，只能作为参考，远方好物每年会拿出千万以上做产品检测。会送检水果是否有农残，激素、膨大剂、甜味剂的；会检测海鲜是否辐射污染等等。作为消费者是可以实时看到每个产品的最新检测报告的。拿鸡蛋来举例：远方好物从上线有机土鸡蛋、无抗散养土鸡蛋以来，就把恩诺沙星等抗生素、激素纳入了必检的环节，所以我们消费者和会员吃的都是没有激素、抗生素的鸡蛋。

我深深触动。大家都知道，绿色健康的食品，原来都是很贵很贵的，并不是人人都吃得起，但是远方好物把价格打下来了。说回我们的有机土鸡蛋，46.8/30个，平均一块五一个。我记得我丈母娘在乡下给我们买点土鸡蛋，平均都要2块钱一个。那我们的利润是多少呢？不到2块钱，所以为什么价格这么低，就是让利给消费者了。

有人说，那你自己做这件事，难道不是为了赚钱吗？确实，如果说做什么事情都不为赚钱，只为公益，那真的太假了。公益可以适度，但绝不是生活的全部，每个人都要为柴米油盐操心。我做这件事，当然也要赚钱，但是赚良心钱，没有什么见不得人的。如果一件事，既能赚钱，又非常有意义，那就更值得做了。

我一直想做的就是，基于健康食品+个性化调理的亚健康解决方案。通过食养的方式，帮助1000个家庭，安全高效解决健康问题。我认为，每个人手上都应该有个健康群，作为家庭的健康智囊团，以备不时之需。

现在社会，越来越缺乏信任。我常常问自己，我的微信上有100个无条件相信自己的朋友吗？很多人都渐行渐远了。所以我也希望通过这个方式，链接一些真正的朋友。

高中想当作家，现在不想了，但还是想喂马，劈柴，周游世界。以前不关注饮食健康，现在开始关注了。我想就从今天起，做个幸福的人，关心粮食和蔬菜。

沉心
2025.02.28