远方好物护城河：用户与团队的共同坚守

当探讨企业的护城河时，我们通常指的是构建自身的壁垒，以抵御竞争对手的入侵。华为的护城河源于三十年技术积累所形成的平台与生态体系，腾讯的护城河则建立在极高的用户转换成本之上。那么，远方好物的护城河究竟是什么？有人认为是其独一无二的产品，有人强调其溯源体系，还有人指出其去中间环节的商业模式。在我看来，远方好物的护城河在于人。

这些用户中，有一部分原本的消费层次高于当前平价有机食品的水平。由于国内现有有机食品价格居高不下，他们愿意尝试价格更亲民的远方好物。另一部分用户则原本的消费层次未能达到有机食品的标准，他们愿意支付略高的价格来体验我们的优质产品。愿意尝试新消费，需要勇气，因为消费习惯的养成往往根深蒂固。每一位挣脱原有消费模式、尝试新产品的用户，都值得我们倍加珍惜。从尝试到爱上，再到离不开，每一步都是他们对远方好物的信任与支持，用钞票投出的宝贵一票。

还有店长和导师。这些店长和导师大多来自传统电商企业或微商转型，他们曾赚过快钱、赚过风口红利，按理说对平台极低的毛利应不屑一顾。然而，他们却选择追随远方好物，从最初的旅游群、蜂群，到如今的远方好物。他们不仅跟进，更亲自试用、溯源、分享，甚至承担起导师的责任。

同行企业主之间，理念相合方能长久。两个价值观不一致的人，即便暂时走到一起，也难以长久。企业合作亦是如此。远方好物目前合作的企业中，有些被视为社会的另类——他们坚守不同理念，原本处境不佳，遇到远方好物时，双方都感慨“终于找到你”。还有些已是行业龙头，面对初创期的远方好物，他们不卑不亢，敢于尝试新赛道。若非志同道合，又怎会在利润尚未丰厚时，严格遵循远方好物的标准进行升级、研发、迭代、定制产品？

远方好物的总监们，无一例外都在相关行业深耕十余年甚至更久。他们或许是某家公司甚至多家公司的负责人，工作本已繁忙，担任品类总监后，更是额外承担了诸多责任。例如生鲜总监每年飞86趟考察水果，海鲜总监从早到晚在群内答疑……

还有背后默默坚守的远方好物人。这些公司大后方的采购、技术、财务和人事行政人员，虽不闻名于外界，但公司的增长，尤其是6亿销售额的达成，离不开他们的无私奉献。

溯源队是大家熟知的“铁军”。过去一年，他们走遍21个省，溯源216个产品，举办149场直播。这些数字足以证明他们的付出。

远方好物的几大股东，在公司初创、探索、经营过程中，提供了大量资金支持。尽管他们都是远方老师的徒弟，但股东的投入扎实而有力，他们的支持无声却至关重要。

远方老师是我们的领路人，一位仗剑走天涯的男子，一位极其珍视自身羽毛的人，一位在无数次选择中懂得踩刹车的人。远方好物的一切都公开透明，产品可以被找到，模式可以被复制，素材可以被盗用。但那些刻在骨子里的、藏在基因里的、对品质的死磕，对惊艳比的死磕，对亲眼见证的死磕，很难在另一个人身上长期闪耀。在他的带领下，我们共同努力，一点一滴地做着“难做的事情”。这些积累一旦达到一定程度，便会爆发，届时，我们无需等待风来，远方好物扇动翅膀便能起飞。

溯源小队农民 2023年1月16日于广州

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