一个IT男的10年健康创业路从代码到农田的蜕变

大家好，我是阿龙，终于有机会静下心来，与大家分享我与远方的故事。这段旅程充满了探索、挑战与收获，也见证了中国健康食品行业的变迁。

【缘起】2015年，我卖掉了经营多年的软件外包公司，开启了我的第二次创业之旅。这一切的起点，源于一个简单的愿望——为满一岁的孩子寻找最健康的食物。凭借着互联网技术的背景，我创建了一个小平台，专注于销售健康农产品。那时，私域流量和小程序的概念尚未兴起，我仅用H5商城和微信公众号搭建起最初的框架，开始销售生鲜水果，并亲自跑遍水果基地。记得第一个上架的水果是释迦，那是一个朋友介绍的江门基地，距离广州一个多小时的车程。出发前，我并未想好如何销售，只是想先去基地看看，顺便带孩子体验一下。然而，到了基地后，我在朋友圈和微信群里分享了一些照片和视频，没想到立刻引起了热烈反响，许多朋友表示想购买。于是，我在群里发起了一个接龙，订单数量迅速累积，最终将我的车子装得满满当当。由于买家分散在广州各区，我不得不开车逐个区域送货。正是这种贴心的服务，让我积累了第一批忠实粉丝，也开启了我在私域电商领域的探索之路。

【遭遇瓶颈】众所周知，自建平台尤其是农产品平台，面临着非标品的巨大挑战，供应商选品成为一大难题。为了更快速地筛选优质水果，我前往江南市场租下办公室，并在角落里搭建了一个小型冷库，以便临时存储从基地采购的生鲜水果。就这样，我正式踏上了生鲜电商之路。江南市场作为国内顶尖的水果批发市场，不仅汇集了国内各地产的优质水果，还有来自世界各地的特色水果。在那里租办公室，一方面是为了方便挑选水果，另一方面也是为了融入这个水果供应链的圈子。然而，生鲜产品的品控一直是行业最大的难题，即便是在物流和技术都远比现在成熟的今天，更不用说十年前了。两年下来，两百多万的启动资金全部烧光，不仅没有盈利，反而还亏损了一大笔。面对困境，我选择了暂停，时间是2016年底。

【重新出发】2017年到2018年，我的平台处于半停滞状态，但我一直在维护和更新。之前的同事也纷纷离职，只有少数兼职负责老客户的订单跟进，并与一些源头基地对接，实现一件代发。期间，我也参与了一个由几位70后朋友主导的互联网项目，虽然进展并不顺利，但持续了两年后还是选择了终止。尽管这个项目没有成功，但与朋友们共同奋斗的经历，让我对商业的理解有了极大的提升。2019年，我决定重新启动平台，并调整了经营方向，将重点从生鲜水果转向五谷杂粮。五谷杂粮的售后问题远比生鲜少，也是关注健康人群的餐桌刚需，因此我开始对接南北干货特产等，持续到2020年，已经稳定沉淀了300多个SKU。同时，我也开始与之前服务过的客户重新建立联系，许多老客户也逐渐回归。

【回归安全】在这个阶段，我意识到不能仅仅泛泛地宣传健康，而应该更加具体。健康的基础是什么？那就是安全！如何保障安全呢？只有通过检测报告！检测报告不仅要看供应商的，还要自己进行抽检，这样才能确保万无一失。恰好在那时，我积累了一些资金，便挑选了几个核心单品，找到了第三方实验室进行检测，并出具了报告。我记得当时，一项重金属指标检测费用就要300元左右，而6项农残指标检测费用更是高达500元。仅凭我个人的能力，根本无法承担如此高昂的检测成本。因此，每个单品在不更换供应商的前提下，我只是进行了一次抽检，后续每年再抽检一次。与现在远方的检测体系相比，那时的检测方式确实显得有些简陋。然而，在那个时代，还没有人像我们这样，通过公开第三方检测报告的方式来保障食品安全。记得刚开始与供应商沟通时，有些人甚至不知道什么是第三方检测报告，他们单纯地认为，自己出厂的报告就是最有公信力的品质证明。从2019年到2022年，在与供应商的接触中，我逐渐发现他们对食品安全的关注度越来越高，从最初的懵懂到主动提供第三方检测报告，我深刻地感受到，中国的食品安全事业正在快速进步。

【深入探索】2020年，由于新冠疫情的影响，我对健康有了更加深刻的认识。我参加了国家健康管理师考试，并自学了功能医学、营养学、中医等健康相关知识，对许多慢性疾病有了全新的理解。这时，我萌生了一个念头：通过安全食材和药食同源的食品来改善健康状况，这可能是未来的发展方向。我与行业前辈交流时，他们都一致认为，健康的源头在于餐桌。如果餐桌上的食品安全都无法保障，那么健康也就无从谈起。于是，我沿着这条路不断探索、试错。在这个过程中，为了让大家节省运费，我尝试自建仓储，但由于损耗过大、占用资金过多，最终选择了放弃，恢复供应商的一件代发模式。为了方便那些不常在家做饭的年轻人，我还尝试建立了一个小型中央厨房，用我们的安全食材制作了精美的杂粮饭和三菜一汤，并开发了溯源体系。然而，由于体量不足，加上疫情的影响，这个项目最终也未能持续下去。此外，我还尝试开设线下门店，建立了实体生活馆，但由于缺乏运营经验，未能实现盈利，运行几个月后就选择了关闭。

【遇见远方】转眼间，时间来到了2024年。在这十年间，虽然自建平台取得了一些盈利，但由于折腾了自建仓储、中央厨房和线下门店等，总体投入远大于盈利，始终处于入不敷出的状态，累计投入已近千万元。这也让我从一个从不抽烟、喝酒、打麻将的人，背负了负债。俗话说，创业的尽头是负债，这似乎说的就是我。

2024年4月，经朋友介绍，我注册了远方会员。那时，我还在思考如何发展自建平台，因此并没有太多关注远方。我只是作为用户，体验了平台的一些产品，如鸡蛋、玉米、牛肉烧饼、有机蔬菜等，体验效果都还不错。到了10月，我之前计划的项目推进并不顺利，于是开始认真研究远方。我找到了我的推荐人印印，让她给我寄了一些远方的资料，包括一本绿皮书和一大箱产品供我体验。恰逢国庆假期，我认真阅读了绿皮书，并体验了更多产品。这时，我才真正了解了远方是什么。我发现远方所做的一切，正是我十年前就开始努力的方向。只不过，远方已经取得的成就，远超我的期望。俗话说，打不过就加入。看到安全食品这个领域有这样优秀的头部平台，我意识到，仅凭我个人的能力、资源和认知，是不可能达到这样的高度的。于是，我果断选择了加入远方。就这样，我正式成为了远方人，开始体验产品、学习资料，并回访平台老客户，邀请他们转移到远方消费。慢慢地，我的会员基础逐渐建立起来，直到12月中旬，我成为了一名授权服务商。

远方人都知道，远方好物，可以从多个维度发现它的美。但我想说，仅仅从一盘好货这一点来看，已经足以值得我们用心去推广。我干了十年，深知供应链的构建，并非单纯依靠金钱或资源就能快速实现，而是需要信任、时间和沉淀。幸运的是，远方已经成功构建了这盘好货。

2025年，我的计划是全情投入远方。我将认真学习产品知识，同时，也希望加强中医方面的学习。未来，我希望能够利用我所学的中医和健康管理知识，将远方这盘好货分享给更多有缘人，为更多家庭带来健康的提升。

【创业者说】最后，我想从创业的角度分享一些感悟。现在这个时代已不是十年前，如果没有足够的资金、资源、人脉和行业经验，最好不要轻易自主创业。选择一个靠谱的平台，是更加明智的选择。如果你还在经历从0到1的创业期，如果还没有“上岸”，请认真关注并了解远方好物。它不仅仅是一个平台，甚至不只是一个创业项目，而是一个鲜活的商学院，一个商业的理想国，它代表了商业的未来！

最后，我要感谢我的推荐人印印，对我耐心的帮扶，以及价值观的引领！阿龙2025.05.14

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