个体借力平台，共赢长远商业之路

又见面了，我是子鱼。近日下午，我拜访了一家知名包子连锁店的创始人，一位与我经历相似、同样经历过起起伏伏的80后创业者。我们都曾投身商海，尝试过直销，如今他已成功打造出初具规模的连锁品牌。由于他是做包子的，为了方便称呼，我便叫他包哥。在交流过程中，包哥坦诚地向我表达了他的顾虑——他并不热衷于与平台合作，最主要的原因在于，他觉得在合作中始终处于被动地位，平台一旦调整策略，自己就会失去主动权。我想，这样的担忧或许不少人都曾有过的吧。我表示理解，并分享了我的看法…

其实，为什么要刻意去控制呢？首先，我们在选择项目时，需要考察的因素非常多，而其中最关键的一点，就是是否信任项目的创始人。如果你对创始人缺乏信任，或者并不了解他，那么我就会认为你对项目的评估不够严谨和深入。比如远方好物的何主任，我对他非常信任，在合作这么多年的时间里，平台经历了多次重大变革，而我始终能够迅速适应，这都源于我对创始人的坚定信任。我信任他拥有卓越的商业才能，也相信他不会故意将团队成员带偏。面对商业上的改革和变动，我会思考平台的调整是否有利于顾客，是否有利于服务商，不要害怕变化，关键要看调整的目的是为了变得更好，还是变得更糟。

在变革初期，难免会出现各种阵痛，也就会有很多人产生怀疑。如果你不够坚定，就很容易成为被平台”淘汰”的人。其实，也不能说是平台抛弃了你，这又何尝不是你先放弃了平台呢？另外，从平台和个人的投入来看，平台创始人比谁都希望平台能够发展得更好，而且大平台的创始人背后，通常都有一支非常强大的智囊团，各种风险和利弊早已被反复研究和评估。客观地来看，我们过去所做的那些直销项目之所以没有成功，根本原因并不是平台店大欺客，也不是平台故意坑害经销商，而是因为我们自身在这个项目中缺乏竞争力，仅此而已。

我自己从事平台合作这么久以来，发现其中的好处实在太多了，我也试着列举几点。首先，每个人都有自己擅长的地方，能力边界是客观存在的。我自己曾经开过瑜伽馆，做过服装店，但无一例外都亏损了。现在谁再邀请我开店，我是一万个不会答应，因为这其中涉及太多我不擅长的领域。自己做老板，需要顾及的事情太多太多，这需要强大的结构化思维，懂得排兵布阵，而能够把一个实体店经营好的人，在我的认知里，这就是人才。而与平台合作，这就简单多了，每个岗位上都有专业人士，而且平台已经承担了需要重资产运营的部分，我只需要专注于销售环节，服务好顾客和中阶团队长，这就足够了。

其次，与平台合作，你可以获得非常优质的供应链资源。就拿远方好物来说，像天地壹号、嘉禾食品、西麦等行业头部供应商，如果不是平台，我只能做一个普通的消费者，连他们的面都见不到，更不可能和他们一起做生意。借助平台，我们在供应商这里拿到的价格也是极具竞争力的。平台将千千万万的C端消费者聚集在一起，用消费的力量为每个个体谋取福利，这是与平台合作的一大优势。如果我们只是一个个体消费者，或者是一家社区小店，试问在这样的情况下，又能获得什么样的价格优势呢？

第三，强大的培训体系。一个团队想要飞得高飞得远，就一定需要一个强大的培训体系。如果你本身是一个特别擅长培训的人，这个优势你可能感受不到。我的感受是非常明显的。其实，要说我不擅长培训吧，倒也不是，只是天天听我一个人说，没有一点新内容进来，我自己都烦死了，更何况天天听着同一个人念经。可是在远方，我们每天都有不同的人来培训，每个人看到的角度都不一样，每个人在这里都能找到对标的学习对象。你看，如果没有平台，你去哪里邀请这些年销售额几个亿的精英来做培训呢？线下培训也一样，我在6月19日举办了一场300多人的线下活动，我其实是一个超级社恐的人，我自己肯定讲不了这样的大场，怎么办？我邀请了擅长表达的供应商来帮我讲，有图书出版行业的头部出版商、文旅的高层管理者。你们看，这里面的任意一家，都不是我作为个人能请来的。我就这样享受着平台的资源，不用支付昂贵的出场费，甚至连差旅费都无需考虑，而且现场有接近10家供应商带着产品来给大家免费试吃，每一家都是知名品牌，这都是与平台合作的极大利好。

在这样一个多元的时代，单枪匹马是一种选择，与人合作也是一种选择，关键看自己到底想要玩一个什么样的游戏。信任是一种能力，而且非常稀缺。我信任远方平台创始人的品德、智商和能力，所以这一路走来，我基本没有什么拉扯，所有的精力都用来开发市场，我就成为了这场游戏的既得利益者。不要觉得平台带走了你的顾客，平台从来带不走任何人的顾客，如果你发现自己的顾客被带走了，只有一个原因，是顾客对你这个人很不满意，谁都可能带走他们，因为他们从未真正属于你。你可以做你喜欢的事业，也可以喜欢上你现在的事业。我特别愿意不断地为别人制造惊喜，去爱我的每一位顾客，他们也频频回赠我感谢和感动，由此我们之间的信任桥梁就越来越牢固。

这就是我喜欢做一线私域的原因，要时刻保持手感，一位位积累自己的私域资产。这些从未被辜负，永远被好好对待的客户们，才是一直跟随的财富。至于平台，他只是我服务顾客的工具，工具好用的时候就用，感谢工具，共建工具。如果有一天工具不好用了，换另外一个工具就好，客户对我的信任，才是我的核心私域资产。我们说不想做平台，但其实想想，哪怕我们只是开了个小店，这又何尝不是一个平台呢？众人拾柴火焰才能高呀，你觉得呢？子鱼小姐2025.06.16

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