远离好物避坑指南稳健经营五策略

大家好，我是陶小萌。当我在盛夏的阳光下提笔写下这些文字时，窗外的阳光温暖而耀眼，恰如许多人心中的那份热忱与期待。回望过去，我在私域运营的道路上已经探索了整整十年。从最初打造儿童健康IP，到后来投身创业，我见证了无数实体老板的焦虑与困惑，也感受过互联网销售者的迷茫与挣扎。今天，我想和大家深入探讨一个近年来异军突起却又充满神秘感的平台——远方好物。作为一名亲历者和服务商，我愿意将我所见所思，尤其是那些可能让你陷入困境的“雷区”，毫无保留地分享给你。这五条弯路，是我亲眼目睹太多优秀人才（甚至包括当初的自己）差点迷失的岔道。如果你正在考虑加入远方好物，希望我的这篇“避坑指南”能为你指明方向，让你少走弯路，多行坦途。

弯路一：将“信任电商”误读为“流量买卖”，从一开始就偏离了航道

在与众多实体老板和互联网销售精英的交流中，我发现他们普遍存在一种“肌肉记忆”——流量思维。实体老板渴望将门店客流转化为实际销量，互联网销售者则致力于以更低成本获取更多曝光。这本身没有问题，但在远方好物，这种思维模式却可能成为一大障碍。为什么？因为远方好物的核心逻辑并非流量，而是信任。在远方好物，信任生意的本质是一场“农耕”，需要你耐心播种、细心浇灌、用心培育，与客户建立长期、深度且可信赖的关系。当你还在绞尽脑汁设计一个诱人的“钩子”时，我们更关注如何提供超越预期的“价值”。流量的终点是信任，信任的起点是产品。若将远方好物视为流量渠道，你将永远只能站在门外观望，无法真正领略信任电商的魅力。

弯路二：急于收割而忽略“浇灌”，将私域变成“广告圈”

这条弯路是上一条的延伸。许多朋友一加入远方好物，就迫不及待地向私域好友“倾泻”所有产品信息，每天发布十几条朋友圈，在群里疯狂刷链接。结果呢？换来的不是订单，而是屏蔽和退群。作为十年私域运营专家，我最想提醒你的就是：在私域流量中，信任才是更硬的通货。你可能会问，信任如何建立？答案不是“王婆卖瓜”，而是“价值前置”。远方好物强大的护城河之一，就是其用户粘性。你知道吗？远方好物的周复购率高达近50%，这意味着近半数客户每周都会在平台下单。这样的数据背后，是什么？是用户对平台“极致产品力”的深度信赖。这种信赖，不是靠销售技巧“逼迫”出来的，而是靠一次又一次满意的消费体验“培养”出来的。因此，正确的做法是“浇灌”。别急着卖东西，先成为朋友圈里那个“懂健康生活”的朋友。分享你对某种食材的认知，分享你为孩子做的一顿健康早餐，分享你使用某款产品后的真实感受。当你真正地“利他”，持续输出价值，你的朋友们自然会好奇、会询问、会尝试。信任与成交，只是一个水到渠成的结果。当我们把重心从“索取”转向“给予”，为用户创造价值，私域自然就活了。

弯路三：轻视产品力，迷信“话术”和“技巧”，这是本末倒置

“小萌，你给我一套话术吧，我照着发就行。”“小萌，有没有什么快速出单的技巧？”每当听到这类问题，我都感到十分无奈。对于许多销售背景的朋友来说，“话术”和“技巧”是他们最倚重的武器。但在远方好物，如果你完全依赖于此，那将是大错特错。因为在这里，最有力、最动人的“话术”，就是产品本身。我建议每个想了解远方好物的朋友，都先去深入研究它的选品标准。这绝非一句“严选”就能概括的。它是创始人亲自带队，走遍全国的原材料基地、生产线、工厂和果园，用脚步丈量出来的安心。每一款上架的食品，都要通过涵盖300多项指标的农残检测，而且必须是“未检出”。肉蛋奶要加测兽残、抗生素、激素，海鲜要加测核辐射。这种近乎偏执的、不计成本的产品主义，才是我们所有服务商信心的终极来源。当朋友问“这东西凭什么好？”，我们不需要华丽的辞藻，只需把那份厚厚的SGS报告甩给她看。这份力量，胜过千言万语。在远方好物，产品力不是营销的辅助，而是商业模式的基石。放弃对“术”的迷恋，回归对“道”的钻研，事业才能根深叶茂。

弯路四：习惯独行，拒绝赋能，可能会走得异常艰难

创业是一场修行，但绝不意味着要苦行。我见过太多能力出众的个体，他们习惯了自己解决所有问题，从选品、文案、作图到客服、打包、发货，把自己活成了一支团队。这种精神令人敬佩，但在远方好物这个生态里，这种方式却效率低下。为什么？因为远方好物是一个合作共创的平台，它的魅力在于“借力”。平台帮你解决了产品、供应链、物流、售后等难题。一个人可以走得很快，但一群人能走得更远。选择比努力重要，跟对一个能为你持续赋能的平台，或许更重要。

弯路五：追求短期利益，缺少长期主义的耐心

这是最后一条，也是最考验人性的一条弯路。因为信任的建立需要时间，价值的传递需要过程，所以想在远方好物用短视逻辑去做长线事业，几乎是不可能的。如果你抱着这样的心态进来，大概率会失望而归。但如果你有足够的耐心，把眼光放长远，你会看到一条令人惊艳的增长曲线。我们来看平台的数据：2023年，远方好物的全年GMV（商品交易总额）达到9.5亿元；而到了2024年，年销售额首次突破20亿元。会员数，从2022年初的8000人，增长到2024年的46万+人。这种指数级的增长，靠的是什么？就是以平台的初心为起点，再加以千千万万个像我们这样的服务商，日复一日地分享好产品，服务好每一个客户，把信任的雪球越滚越大。做远方好物，就像种下一棵竹子。前几年，你可能只能看到它冒出一点点尖，大部分时间它都在地下默默扎根。这个过程可能会让你焦虑，让你怀疑。但只要你坚持浇灌，坚持做难而正确的事，总有一天，它会破土而出，长成一片让你惊喜的竹林。

写在最后：选择，大于努力

絮絮叨叨写了这么多，都是我的肺腑之言。今天的商业环境充满不确定性，我们每个人都在寻找一个“确定性”的锚点。对我而言，远方好物就是这样一个锚点。它的确定性，来自于对产品主义近乎偏执的坚守；来自于对用户价值矢志不渝的追求；来自于一个让普通人也能通过分享健康而拥有美好和收获。避开了这五条弯路，你脚下的路，才会真正通往“远方”。如果你也认同这份价值，渴望与一群同频的人温暖前行，那么，我很期待与你在远方相遇！陶小萌2025.08.06

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