走出学生思维，掌握主动学习与深度思考的赚钱逻辑

在社交群里偶然瞥见”学生思维”这个词汇，顿觉颇具深意，便想浅议一二。这个词看似笼统，实则暗藏玄机，大致可归纳为以下几点：其一，习惯被动吸收知识，缺乏主动钻研的劲头；其二，对个人时间价值认识不足；其三，凡事总想万事俱备再行动；其四，遇超出能力范围之事便轻易否定自我；其五，不懂得积累劳动成果；其六，”不懂就问”的惰性思维。许多人推崇”不懂就问”，实则这是典型的伸手党行为。在信息爆炸的今天，”不懂就查”才是真正的学习之道。

现在网络资源如此丰富，若还停留在伸手求助的阶段，显然已跟不上时代步伐。第七，这类人往往玻璃心重，害怕犯错，甚至不懂装懂；第八，盲目努力却不知方向为何；第九，将人脉视为理所当然，把他人帮助当作天经地义。学生思维的本质，就是期望以最短时间获取最有价值的知识技能，渴望直奔终点而绕过所有弯路。这种心理虽符合人性本能，却难以适应社会复杂环境。若在校园时代能保持学生思维取得优异成绩，但踏入职场后若仍固守这种模式，成长之路必然受阻。我见过许多年过半百却依然停留在学生思维的人。

以私域销售为例，许多新店主最常问的问题就是：”如何引流？如何建群？文案技巧有哪些？怎样才能成交？”当提出这些问题时，他们往往忽略了成交的核心——信任。若连身边熟人都不信任你，又如何能指望陌生人加你后立即产生购买意愿？那么，如何才能成为一个值得信赖的人呢？

近日阅读某位老师的文章，谈及赚钱逻辑，将其分为四步：首先，是学习能力。赚钱能力源于学习力，但绝非”不懂就问”，而是”不懂就查”。以我自身经历为例，无论是线下还是线上销售，我始终没有正式师傅。大学主修旅游管理，转行做销售时，又投身糖尿病领域。这个领域需要专业认证，涉及医学知识。当时我每天下班后坚持做题，啃下13套试题，熬过两个通宵，最终以90分通过考试。但考试通过并不意味着销售成功，工作中仍常犯错碰壁。但我坚持总结经验，要求自己同类错误不犯第二次。在犯错中积累知识，在工作中不断巩固专业能力，经过数年努力，终于成为领域内的专业销售。

其次，深度思考与逻辑能力。我从小就有刨根问底的习惯，比如在销售远方水果时，发现某平台以”平价有机食品”为口号，却卖着高价水果，利润率却很低。这明显不合常理，于是主动采访行业总监，了解有机肥、除草剂危害、膨大剂影响等内幕。通过这些信息，我逐渐理清行业逻辑：有机种植成本远高于普通水果，但健康无添加，所以价格不菲。这种深入了解让我对产品更有信心，也清晰了用户画像——我们的目标客户是关注食品安全的人群。每次销售都是对中国食品安全的一次支持，这种使命感让我更有动力。

第三，用户视角。销售的本质是同理心，即站在用户角度思考。每销售一件商品，我都先代入用户身份：这个产品哪些优点能打动我？哪些缺点可能让我放弃？将优缺点权衡后，若能说服自己购买，就更有把握说服他人。缺乏用户视角的盲目自夸，只会沦为自嗨而无人问津。

第四，销售技巧。前三步是基础，当具备专业知识和用户洞察后，销售技巧才能得心应手。比如文案写作，看似简单，实则需要刻意练习。坚持练习一万次，不断总结优化，就能熟练驾驭文字。赚钱能力的培养，首先要突破学生思维的局限，从被动学习转向主动探索，敢于挑战目标。记住，那些看似轻松成功的人，背后付出的努力与承受的挫折，一点都不少。普通人既无特殊资源，又无天降好运，唯有付出更多努力，脚踏实地才能开辟属于自己的道路。远方好物兔三格格2023-3-20

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