45岁实体转型创业，选择远方开启新篇章

大家好，我是卢铭苇。今天，我想以一个特殊的身份——孩子的“妈妈”，与大家分享我的故事。因为爱人需要陪女儿在市内陪读，我和儿子便成了彼此世界的全部。既要当爸，又要当妈，这份责任让我不得不以全新的视角看待生活。作为一个从农村走出来的创业者，我在实体行业摸爬滚打已有16年，2018年转型进入教育培训领域。然而，突如其来的疫情让我不得不将1000平米的教培场地转型为大众创业服务平台，专门辅导创业人员、宝妈和大学生。在辅导过程中，我发现创业者们大多选择实体类或公域直播类项目，而我自己也身处其中，饱受房租和运营压力的折磨。每天看似忙碌，却只能用“瞎忙”来自我安慰。面对当前社会经济的不景气以及行业内的激烈竞争，我迷茫了整整一年多，不知道未来的路该如何走。更让我困惑的是，在带娃的过程中，我发现了一些难以解决的问题。负责儿子饮食一年多来，最让我头疼的不是做饭，而是去超市买菜。因为买菜的好坏往往取决于运气。

接触“远方”，是在去年7月份。我的学生郡怡妈妈邀请我去她家，聊起了“远方好物”。当时，我只是简单地了解一下。后来，我又去看了“远方”平台的公众号，从此一发不可收拾。连续几个晚上，我深入了解了这家公司的“前世今生”、使命愿景等，并迅速成为了会员。成为会员后，正值学校放暑假，那是我最忙碌的时候。我陆续尝试了水牛奶、黑芝麻丸、土鸡蛋、酱牛肉、玉米等“远方”的近百种食材，结果被彻底惊艳到了。原来，真的有这么多口感好、配料表干净、健康的食品，这完全颠覆了我对“远方”的最初认知。

9月下旬到10月的小长假期间，我开始深度学习“远方”的相关知识，听会员分享她们的故事，参加陪跑学群的开业活动，各种学习让我应接不暇。因为“远方”，我第一次萌生了私域电商创业的想法，于是不得不被动学习。这个阶段，我断断续续地进行着学习，但由于心力不足、自信不足，还要兼顾平日的工作和儿子，我感到动力和积极性都不足，心里非常纠结。于是，我又找到了马老师和郡怡妈妈聊聊天，多和那些有干劲、执行力强、充满正能量的人在一起，她们的帮助让我排出了消极情绪。最终，我定下了10月9日这个日期，正式开启自己的社群事业，并且没有给自己留任何退路。

10月6日，我编辑了几个版本的邀约文字，开始一对一私聊，邀请朋友们进群。虽然过程中面临着各种压力、包袱和复杂的“心理障碍”，但正是这些心理压力促使我一气呵成，仅仅3天，我就成功拉满了400多人的社群。这里我想借用刘松老师和马老师的话：“做业务就不要太玻璃心了”“想没有用，干就完了”。我非常重视这次开业，就像实体店开业一样用心，做了活动、赠送食品品尝、发红包、互动，力求给成员们带来最好的体验。后期，我一边经营社群，一边与品尝过食品的用户私聊，并且在线下寻找实体店进行嫁接，让她们了解“远方”，通过自用或借力“远方”做副业。

从吃到用，再到分享，“远方”足以让一个人的身体、家庭发生变化。比如生活方式和消费习惯的改变，比如孩子对食物需求的改变，比如一个兼职“妈妈”的自我成长，又比如对一份事业的笃定！当然，这些都是抽象的，看不到摸不着。

我是孩子的爸爸，暂时也是“妈妈”。在一个家庭里，女人往往是最重要的人。在家庭教育这件事上，古人有“孟母三迁”的故事。一个妈妈为了孩子的教育可以付出一切，但首先，这个母亲需要有高认知。在身体健康方面，一个妈妈在家里负责孩子的吃喝拉撒，油盐酱醋茶都是由妈妈负责的。所以，一个妈妈的理念、一个妈妈的选择至关重要。

我是做教育的，应试教育固然重要，但我更知道“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。有机会的话，我一定会带孩子参加“远方”一起溯源、旅游。当一个妈妈打开了内心，扩展了想法，那么孩子的一生就有可能是另外一种可能。所以，对我这个爸爸“妈妈”而言，选择“远方”就是一种机遇。现在我既可以一边带娃，又可以一边兼顾自己的自由副业。“远方”以健康安全产品为核心，好产品自带流量，如高性价比、平价、高复购率，简单透明，没有套路，完全符合我的价值观。

我一直认为，在“远方”卖产品并不是单纯在卖产品，而是在卖一个理念。比如我推荐有机土鸡蛋，我不是在卖鸡蛋，而是在卖一种生活态度，关注健康，关注食材安全，实现美好生活。大家出于对我个人的信任，品尝食品，我更要好好做自己，爱惜自己的羽毛，做一个真诚、温暖、有诚信、正直的人，用知识保养自己空虚的灵魂！

我现在也许不具备影响别人的能力和能量，但我可以通过学习提升自己，通过实践来完成。比如，作为“远方”的一名店主，我认真体验产品，认真分享，无形中我就在做助人的事，传播健康，传播正能量，坚守自己的信念，不忘初心，有原则和底线，有梦想和目标。这就是我想做的事，我愿意为喜欢的事，付出行动。

而作为“远方”的服务商，我一直在总结经验，和拿到大结果的人学习。这五个月以来，我遇到过困难瓶颈，但也跑通了做“远方”的底层逻辑。我决定今年全力赋能会员，做线上、线下品鉴会等，帮助会员有效带动她们，分享“远方”，分享健康食材。这也会是将来我为之努力的方向，分享健康，传递爱，我想没有比这个更有意义的事了。

卢铭苇
2025.04.01

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