IT男十年健康创业路：打造安全食材私域电商的艰辛与收获

大家好，我是阿龙，终于有机会静下心来，与大家分享我与远方的故事。

【缘起】
2015年，我卖掉了软件外包公司，开启了我的第二次创业之旅。当时的初心很简单——想为自己的满一岁孩子寻找健康安全的食物。结合我自身的互联网技术背景，我创建了一个小平台，专注于销售健康农产品。那时，”私域流量”和”小程序”的概念尚未流行，我仅搭建了一个H5商城，并配合微信公众号进行运营。从熟悉的代码世界，踏入陌生的农产品领域，我感到既新奇又充满挑战。最初，我开始销售生鲜水果，并亲自跑遍水果基地。

记得第一个销售的水果是释迦，那是一个朋友介绍的江门基地，距离广州一个多小时的车程。当时，我并未想好如何销售，只是先去基地看看，顺便带孩子玩耍。结果，到了基地后，我在朋友圈和微信群里简单宣传了一下，没想到很多人表示想购买，于是我在群里做了个接龙。具体多少箱已记不清，但我的车被释迦果塞得满满当当。由于购买者分散在广州各区，我回到广州后，不得不开车逐个区域送货。正是这样的服务，让我积累了一批忠实粉丝，也开启了现在所说的私域卖货之旅。

【遭遇瓶颈】
众所周知，自建平台，尤其是农产品，属于非标品，供应商选品是一个巨大挑战。为了更快地筛选到更多优质水果，我跑到江南市场租了一个办公室，并在角落里建了一个小型冷库，方便临时存储从基地采购的生鲜水果。就这样，我踏上了生鲜电商之路。江南市场在国内是数一数二的水果批发市场，不仅销售国内水果，还有来自国外的。在那里租办公室，一方面是为了方便挑选水果，另一方面是想融入这个水果供应链圈子。

然而，生鲜品控一直是行业难题，即便放到现在，物流和技术也远未成熟，更不用说10年前了。两年下来，两百多万的启动资金烧光了，盈利也化为泡影，完全看不到希望。那时，我已无力再投入，只能选择暂停，时间是2016年底。

【重新出发】
2017年到2018年，平台处于半停滞状态，我一直在维护更新。之前的同事也纷纷离职，只有兼职人员负责老客户订单的跟进服务，并对接了一些源头基地，让他们一件代发。期间，我也被几个70后朋友拉去参与另一个互联网项目，但进展并不顺利，两年后就终止了。虽然那个项目失败了，但与朋友们共同浸泡在商业氛围中，我对商业的理解有了很大提升。

2019年，我觉得时机成熟，决定重新做平台，并调整方向，从生鲜为主改为销售五谷杂粮。五谷杂粮售后远比生鲜少，也是关注健康人群的餐桌刚需，因此我开始对接南北干货特产等，持续到2020年，已稳定沉淀了300多个SKU。同时，我也与之前服务过的客户重新联系，许多老客户慢慢回来了。

【回归安全】
这时，我觉得不能只是泛泛地宣传健康，而应更具体。健康的基础是什么？是安全！如何保障安全？唯有检测报告！检测报告不能只依赖供应商，我还要自己抽检，这样才真正安全。恰好在那时，我积累了一些资金，便挑选了几个核心单品，找第三方实验室进行检测，并出具了报告。那时，我记得一项重金属指标检测费用约300元，6项农残指标检测费用约500元。仅凭个人能力，根本无法承担如此高昂的检测成本。

因此，每个单品在不更换供应商的前提下，我只做了一次抽检，后续每年再抽检一次。与现在远方的检测体系相比，那真的可以说是形同虚设。但那时，市场上还没有人像我们这样，用第三方检测报告公开的方式保障食品安全。记得刚开始与供应商沟通时，有些人甚至不知道什么是第三方检测报告，单纯认为自家出厂的报告就是有公信力的品质证明。从2019年到2022年这几年的接触中，我发现供应商对食品安全的关注度越来越高，从最初的懵懂到主动提供第三方检测报告，我深刻感受到，中国的食品安全正在快速进步。

【深入探索】
2020年，由于疫情原因，我对健康有了更深刻的认识，参加了国家健康管理师考试，并自学了功能医学、营养学、中医等健康知识，对许多慢性疾病有了新的理解。这时，我萌生了一个念头：通过安全食材和药食同源的食品，改善健康状况，这将是未来的发展方向。我与行业前辈交流时，大家一致认为，健康的源头在餐桌。如果餐桌安全都无法解决，健康也无从谈起。于是，我沿着这条路不断摸索试错。

IT男十年健康创业路：打造安全食材私域电商的艰辛与收获

期间，为了让大家节省运费，我尝试自建仓储，但损耗太大、占用资金太多，最终放弃了，恢复供应商的一件代发。为了服务不在家做饭的年轻人，我尝试做一个小型中央厨房，用我们的安全食材制作杂粮饭和三菜一汤，并开发了溯源体系，但后来因体量上不去，加上疫情原因，就关掉了。为了与用户建立更好的信任基础，我还尝试做线下门店，建立了实体生活馆，但不懂运作，未能盈利，运行几个月后就关掉了。转眼间，时间到了2024年，这期间，自建平台虽有盈利，但由于折腾了自建仓储、中央厨房和线下门店等，总体投入大于盈利，处于入不敷出的状态，累计投入已近千万元。也因此，让我这个从不抽烟喝酒打麻将的人，背上了负债。

俗话说，创业的尽头是负债，似乎说的就是我。

【遇见远方】
2024年4月，经朋友介绍，我注册了远方会员。那时，我还在思考自建平台如何发展，所以并未太关注远方。只是作为用户，体验了平台的一些产品，如鸡蛋、玉米、牛肉烧饼、有机蔬菜等，体验都不错。到了10月，此前计划的项目推进不太顺利，我开始认真研究远方，找到我的推荐人印印，让她给我发一些远方的资料。她寄来一本绿皮书和一大箱产品让我体验。恰逢国庆假期，我认真阅读了绿皮书，并体验了更多产品。这时，我才第一次真正了解远方是什么。

我发现远方在做的事情，就是我10年前就开始努力做的事情。只不过，远方已经做到的，远比我的期望值还要好。俗话说，打不过就加入，看到安全食品这个领域能有这么优秀的头部平台，觉得单凭自己的能力、资源和认知，不可能达到这样的高度，于是干脆加入吧！就这样，我正式成为远方人，体验产品，学习资料，回访平台老客户，让他们转到远方这边来消费。慢慢地，我开始有了会员基础，直到12月中旬，成为了一名授权服务商。

远方人都知道，远方好物，可以从很多维度发现它的美。但我想说，单纯从一盘好货这一点来看，已经足以值得我们用心去推广。我干了10年，我知道供应链的难，不是单纯靠金钱，甚至也不是单纯靠资源，就能快速堆起来的，需要信任，需要时间，需要沉淀。幸运的是，远方做成了这盘好货。

2025年开始，我的计划是All in远方，认真学习产品，同时，我也希望能加强中医方面的学习，未来希望能利用我学习的中医和健康管理相关知识，把远方这盘好货，分享和服务更多的有缘人，为更多家庭带来健康的提升。

【创业者说】
最后，我想从创业的角度多说一句。现在这个时代已不是10年前，如果没有足够的资金、资源、人脉、行业经验等，不要轻易自主创业，选择一个靠谱的平台，是明智的选择！如果你还在经历从0到1的创业期，如果还没有上岸，请认真关注了解下远方好物。它不只是一个平台，甚至不只是一个创业项目，而是一个鲜活的商学院，一个商业的理想国，它代表了商业的未来！

最后，感谢我的推荐人印印，对我耐心的帮扶，以及价值观的引领！阿龙2025.05.14

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