广西金煌芒崩盘果贱伤农远方好物保价收购优质果农不亏

果贱伤农，广西金煌芒的崩盘现象令人深思！今年广西金煌芒遭遇了前所未有的市场危机，连续近一个月的阴雨天气，导致本应成熟上市的果实迟迟无法达到最佳状态。面对未来的市场走势，农户们普遍感到焦虑不安，甚至有些无所适从。一些传统销售渠道趁机压价，出价低至每斤不足一元，农户们陷入两难境地：出售则几乎只能覆盖人工成本，面临血本无归的风险；不售则可能连基本收益都难以保障。更有甚者，部分不良商家打着”产区滞销，助农行动”的旗号，以极低价格收购农户的果实，再以19.9元5斤的低价在平台上销售，看似性价比高，实则利润被严重压缩。这种行为不仅损害了农户的利益，也误导了不明真相的消费者。

今天下午，老伍与我深入探讨了这一现象，并迅速与远方老师取得联系。老师强调，远方好物必须坚守一个原则：与合作的农户永远不亏钱！无论市场环境如何变化，价格如何波动，我们始终要确保收购价格高于农户的种植成本。经过共同商议，我们正式确立新的合作原则——远方好物永远不以低于农户种植成本的价格收购产品。这一决策迅速传达到产区，无疑为用心种植金煌芒的农户们注入了强心剂。我们承诺，今年绝不会让优质金煌芒果农蒙受损失！但需要说明的是，远方好物只收购最优质的一级果，因此我们的收购价格可能是市场普通果的两倍甚至三倍。这样的定价是否合理？从短期看似乎难以理解，但若从长远发展角度考量，却有着重要的战略意义。

果贱伤农，这一现象最终伤害的可能是广大消费者。今年广西金煌芒的崩盘并非偶然，海南的贵妃芒和金煌芒同样经历了市场寒冬。令人惊讶的是，远方好物今年仅上架了一次贵妃芒，却迅速售出5万单且再无返场。尽管我们预计后续返场销量至少可达5万单，但在售完合作园区的果实后，我们整个团队在海南辗转8天，几乎考察了所有贵妃芒产区，却悲哀地发现：再也找不到符合远方好物标准的优质果实。海南金煌芒同样遭遇全行业崩盘，唯有与远方好物合作的园子得以幸存。许多消费者和渠道商不明白一个道理：价格断崖式下跌的同时，品质必然随之大幅缩水。一分价钱一分货，在农产品行业尤其适用。这也是为什么远方好物的水果能让消费者尝到前所未有的口感——因为我们始终尊重农户的用心付出，认可他们精心管理出的优质产品。

为什么别人卖19.9元5斤的水果，我们的成本却高达三四十元？这看似匪夷所思，但水果品质的差异确实可能带来三倍甚至五倍的成本差距。此外，远方好物永远不会上架25元以内5斤的水果。算笔账就明白：以25元销售，扣除销售利润(3元)、供应商利润(2元)、快递成本(京东顺丰)、包装材料(纸箱泡沫)及人工费等固定成本(至少15元)，最终留给产品成本仅有5元。而1元一斤的水果，其品质必然堪忧——我只能负责任地说，那只能是劣质产品。即使是产量较大的水果，品质尚可的价格至少也要两三元。远方好物看重的顶级园子，收购价常达四五元，今年海南火龙果的地头价(裸价)更是达到十几元。因此，远方好物的追求始终是：在核心产区中精选最顶级的品质，只加合理的低毛利，让用心种植的农户获得应有回报，让消费者品尝到真正美味健康的水果。

在水果领域，远方好物不接受任何比价。如果您在其他地方看到更便宜的水果，请直接购买；但若您在哪里尝到了惊艳美味的水果(至少体验三次以上)，请一定告诉我。目前这样的平台，除了远方好物，我尚未发现第二家。中国不缺卖便宜水果的平台，但中国确实需要远方好物这样的品质坚守者。可可大师2022-6-23

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