远方好物：为餐桌安全坚守0检出高标准

端午时节，与亲友相聚，话题自然延伸至远方好物这一特色品牌。远方好物究竟是什么？简单来说，它致力于为所有用户，尤其是孩子们，寻找安全可靠的食品。这一使命看似简单，却蕴含着深刻的意义。远方好物的前身，是远方私域的最初形态，源于一位学生将淘宝用户引流至微信，寻找值得信赖的食品。最初，他们并未明确好货的标准，但始终坚持一个原则：自己吃、家人吃、孩子吃。这一标准看似朴素，实则极为严格。许多食品龙头企业都秉持着同样的理念——生产自己愿意吃的食品。因为只有足够优质、安全、健康、有益的产品，才会成为员工的首选。如果连最熟悉产品的员工都不愿意购买，那么这款产品的可靠性自然值得怀疑。现实中，许多企业难以做到这一点，如果连自己都不愿食用，又凭什么让消费者放心呢？

让天下餐桌回归安全，是远方好物的愿景与使命。在深入食品领域的过程中，他们亲眼目睹了食品安全问题对儿童造成的不可逆伤害，这激发了他们的使命感。在了解各类产品的过程中，他们发现了诸多食品乱象，如农残、激素、抗生素等问题，以及儿童骨龄老化、早熟、体内抗生素残留超标等健康隐患。食品安全问题错综复杂，没有任何渠道或标准能够提供绝对保障。如何才能确保餐桌安全？平价有机、远方检测，都是为确定性安全而努力的结果。

有人会问，国家标准和欧标都允许一定程度的残留，为什么远方检测要求0检出？为什么给自己设定如此高的标准？试想一下，如果每天只食用一个产品，即使存在一定残留，或许可以通过身体代谢排出。但你是否想过，身体能代谢多少残留？每天会摄入多少残留？没有人能给出确切答案。事实上，在大多数情况下，我们摄入的每一个产品都可能存在一定残留（更何况这些产品仍在标准范围内）。因此，唯一能确保绝对安全的方法就是：全部0残留。只有全部为0，无论相加多少个0，结果依然是0，我们才能真正保证入口安全。

如何做到周复购率高达46%呢？这一数字令人信服，尽管46%并非每周都能达到，有时会在40%-42%之间波动。重要的是回归本质：产品为王，真诚服务。何为产品为王？意味着每次购买都能让用户感受到价值提升。远方好物选择的产品都必须是加分产品，能够增强用户信任。如果无法做到这一点，这些产品注定会被淘汰。产品如何才能做到加分？关键在于品质足够好，性价比足够高。远方好物坚持高标准选品，定价策略在高品质基础上实行“同质比价，同价比质”，同时提供真诚周到的服务和客观专业的产品科普。让用户在体验后，发现远方才是最安全、最靠谱的选择，从而形成长期依赖。

远方私域自成立之初，就将产品品质放在首位，寻找行业龙头或领先品牌，以及那些拥有极致匠心精神的产品。从一开始，远方对产品选择的标准就极为严格。那么，在初出茅庐、尚未展现实力时，他们如何能找到这些产品的供应商呢？这又要回到远方旅游群过去十几年积累的丰富资源——旅游群通过公益培训，培养出上百个类目top商家、3000多名年营业额超5000万的学生，以及50多名从0到现金流上亿的学生（这只是公开统计的部分，还有许多默默成功的案例）。这些积累为远方好物提供了坚实的货源基础和用户信任基础。除了品质过硬，性价比也是关键。如何实现高性价比？除了不以盈利为目标的公益有机，强大的实力能够将产品出厂成本与销售价之间的价差控制在最低，通过微利定价策略，形成核心竞争力。这就引出了——信任基本盘。远方好物从一开始到如今，没有引流成本，没有营销成本，所有成本都集中在产品本身。这个信任基本盘，正是远方旅游群十年积累的学生和用户基础。这两个基本盘的存在，让远方好物稳步发展，用户生命周期持续上升，区别于许多私域、社交电商平台短暂的用户生命周期。

微利是好生意吗？不少人听到远方好物的微利模式就嗤之鼻下，但他们似乎忘了私域的核心：私域的本质是将1000个95分以上的产品卖给同一个用户。这个核心引出另一个重要算法：一个产品高毛利，与1000个产品低毛利相比，哪种算法的毛利更高？算过吗？再具体一点：一个产品50%的毛利，与100个产品15%的毛利相比，哪种生意更好？哪种生意的用户生命周期更长？哪种生意可以与用户做一辈子？为什么远方好物可以以公益之心做有机？这个问题很多人难以理解，甚至充满质疑。如何理解？人只有达到一定境界，才会理解那个境界里的人及其情怀。没有情怀的人无法理解别人的情怀。孔子早在很早以前就告诉我们：“仓廪实而知礼节”，生活优渥的人会有更高层次的自我追求。远方旅游群，在十几年前就培养出许多top商家，换句话说，远方老师及部分学生早已在电商时代实现财务自由。那么，实现财务自由的部分他们，就有了为天下餐桌回归安全的理想情怀。这是他们以公益之心做有机，不以盈利为目标的底气与信念。

以上聊的这些问题，答案都在从2012年开始的远方旅游历程里。这也是为什么说想要了解远方好物，必须从远方旅游群开始的重要原因。做远方好物容易吗？远方好物已解决了一盘好货、物流、资金（无需资金）、售后等诸多问题。甚至于，它还是0成本开店（只需1500元开店保证金，不开店可全额退还）。是不是好生意？答案是肯定的，这个答案无需过多质疑。它门槛极低，能让你信用加持，让你成为一个更靠谱的人，如果你善做生意，它还能做得很大！那么，它容易吗？这是个因人而异的问题：对一姐来说，它是一个很好也很容易的生意！对展姑娘来说，它是一个很好也很容易的生意！对老易来说，它是一个很好的生意！对宋仕匹来说，它是一个很好的生意！对sunny来说，它是一个很好的生意！…但对另外一些人来说，它不是一个容易的生意！容易不容易，在于你是否值得被信任，你是否足够积累，你是否付出足够勤奋去积累自己是靠谱的。解决是一个好生意之后，远方好物沿袭着远方旅游群的传统，拥有非常丰富且实战的培训体系。溯源、店主开放日、店主交流会、地毯会、小白入门课、店主手册…有足够的自资源、足够的培训，公开透明地给予每一位想成长的人以成长的机会。但每个人的成长如何，与自己的品性、悟性、修炼皆有关。这里，想聊一聊，培训心法与培训技巧的关系。在传统培训市场里，无论是培训者还是受训者，大多喜欢技巧。渴望学成一套之后，也如那些高手一般，打遍天下。然技巧终归只是技巧，一切用技巧“取巧”解决的问题，大概率是要返工的，甚至时间长了会发现一直在重复循环同样的做法，没有积累，没有发酵成长。高手的核心竞争力，多半不具备可复制性。因为这里面蕴含着技法之外的底层心法：有水滴石穿；有百炼成钢；没有经历这样的过程，同样的方法论，适用于高手，却未必适用于新手。所以优秀的店主不太喜欢在公开场合大谈方法论。讲出来倒不是怕别人学去，是学不去而担心被人说成舍不得说，藏起来等臆测。但新手群体喜欢看的恰恰是可以导向成的、可以轻易复制的技巧。比如私聊具体怎么做比如成交如何解决…技巧固然让人着迷，但要透过技巧看本质。至少在我目前的认知里在我所见过那些优秀店主的成绩背后，绝对不是小技巧可以支撑的。既非“话术”、“激活”、“运营”等等技巧达成此成就。唯有真诚，利他且高价值的分享，足够的勤奋，足够的沉淀。才有不断积累自己信任盘的护城河。这也是，远方老师每店主大会喜欢讲心法，而不太讲技法的原因。道，是正确入这道门的正确姿态。心法通了，方法自然就会有了，就如那句，只要思想不滑坡，方法总比问题多。那学技巧、学方法论不重要吗？也不是，方法论，技巧，术，是教你入这道门的正确姿势，用正确的姿势锤炼，一遍复一遍的锤炼，直至领悟的那一刻。从此，天下技法，皆能为你所用，信手拈来，应用自如。做好远方好物的心法是啥呢：产品为王，这是基础，产品，是用户最终买单的最重要原因，永远不能脱离产品谈交易！真诚，在这个信息很容易透明的时代，在这个技巧泛滥的时代，真诚是最大的套路，也唯有真诚得人心。何为人设？你是谁，展现你是谁就足够了！心法与技巧的关系：有道无术，术尚可求！有术无道，止于术！要说眼下，心法与技巧结合的极为完美的引导之路，那就是，远方老师亲自带着打，每一站，每一个超级单品的操作过程，从如何种草，开始种草，持续种草，再到最终，活动上架，直播间长时间充分且专业的直播，让成交水到渠成。桦树汁是这样操作过来的，鹿胶是如此，刺梨如此，青汁如此，驼奶粉如此，接下来的益生菌也如此，优肤皙如此…我们说过，远方好物的产品，每买一次加强一次信任，用户如果购买5到10次，那她大概率地，就此，再也离不开你。也即，哪怕你是非常小白新手，你若有足够想做好的信念，有足够强的执行力悟性，跟着远方老师每一天每一步的节奏，同时带着心思考（用心是必要的），一点一点去理解为什么是这样做的，并将每一个步骤执行到位，远方好物这个好生意，也会成为对你来说容易的生意。