远方好物枸杞原浆平价保真药食同源新趋势

从昨天离开中宁的那一刻起，一段关于枸杞原浆的对话便在我脑海中萦绕不去。吴亚琴姐在前往机场的路上，与出租车师傅闲聊时得知了一个令人震惊的事实：这位司机平时也会经常饮用枸杞原浆，但他的饮用方式却颇为特别——只有在气血亏损时才会立即饮用半个月的原浆，喝完后便停用，等待下一次血亏时再继续。为何如此？原来，并非他不爱喝，而是价格实在太高，让他难以负担。”怎么算贵呢？其实很便宜啊”我们起初难以置信，直到深入了解才知道，他在当地门店购买的一盒6支装枸杞原浆需要280多元，280多元一盒啊！这个价格让我们目瞪口呆。毕竟，我们的枸杞原浆以99元3盒、358元12盒、869元30盒的优惠价格出售，一盒仅需不到30元。后来在机场和不同线下门店的观察中，我们发现这类产品的价格确实高得离谱。究竟是什么原因导致了这种局面呢？

长期以来，保养品系列和药食同源产品系列始终面临两大难题：一是难以判断真伪，更无法确认其道地性。若没有深入该品类产业进行细致了解，几乎很难真正掌握其中奥秘；而道地性的确难上加难，无法溯源产品来源地、种植者、种植方式以及生产工艺。二是价格高昂，这类产品的传统渠道零售价通常是出厂价的3-5倍。这并非商家刻意贪婪，而是这类产品本身具有的特殊性：流通渠道狭窄、市场教育成本高，多重因素导致经营成本居高不下。正如我们曾经探讨过的有机食品行业现象，大多数人对药食同源产品仅停留在浅层认知，甚至将其标签为”智商税”以逃避深入了解；偶尔深入了解后，又发现其价格高到令人望而却步，如同那位司机所说的”吃不起”。

正是这种困境，让许多意识到药食同源产品益处的人被高价挡在了日常使用之外；而投身于该产业端的先行者，因价格高昂难以找到销售出路，销量越少成本越高，最终陷入恶性循环，无人问津。这种现象在药食同源产品领域普遍存在。而远方好物的出现，恰好解决了这两个关键问题：首先，我们与行业龙头企业合作，由靠谱的企业家亲自溯源，通过专业而全面的学习与科普，确保产品的真实性、道地性和优质性；其次，我们采用平价策略，定价控制在出厂价的30%以内（不同产品有所差异，如有机食品通常采用加几分、几毛或1元的策略，综合来看店主利润平均在15%，具体定价会因品类不同略有调整，但核心是保持平价）。以枸杞原浆为例，我们此次活动推出的价格方案为99元3盒、358元12盒、869元30盒（一盒不足30元），大大降低了购买门槛。重要的是，我们是在保证优质产品的前提下实现平价的。早康作为一家拥有全产业链的枸杞公司，深耕枸杞领域长达27年，同时担任中宁枸杞协会会长，是行业内的领军企业。我们选品时特别注重特定基地的有机种植环境……那位司机原本只能喝半个月的钱，用同样的预算，现在可以享用数月。这种定价策略对需求者和生产者都极具意义。

说到这里，平价的价值与意义仅从司机的故事中就足以令人庆幸。有时候，真正的伟大创新并非源于某项科技突破，而是游戏规则的改变——让它变得更合理、更友善。有人好奇，远方好物是如何在保持品质的同时实现平价的？其底层逻辑与众不同：远方好物私域的定义是”将1000个95分以上的产品卖给同一个人”。它不追求单个产品的高利润，而是通过极低的微利定价和高品质的产品，持续赢得用户信任，从而获得持续购买。在双方共赢的驱动下，信任度越高，成本反而越低。简单来说，是卖一个产品几倍于成本的毛利获益高，还是卖100多个产品15%左右的毛利获益高？答案不言而喻！它只需换一种算法。有句老话说：”问题在哪里，机会就在哪里！”远方好物之所以能在众多同行下滑之际逆势崛起，很大程度上是因为我们切入的领域正是当前备受困惑的领域：食品安全，在入嘴之食无法保障的时代，我们致力于做能保障的工作；药食同源产品混乱、真假难辨、价格混乱、劣币驱逐良币现象严重，我们则去正本清源，保真、保道地、保品优，重新定义价格，回归平民价。这些举措赢得了用户信任，也获得了那些真正想做好产品、做真产品的供应商支持。

为什么回归真诚、善良的商业运营规则如此重要？今天看到朋友圈里的一条信息：一位运营人员突然发现妈妈要帮他购买抖音上看到的某个产品，而这个产品恰恰是他们设计的诱导用户上道的套路……他感慨道：”我们努力做运营、研究算法、整直播间脚本、学习干货，眼里只有GMV和战报，其实最后，套路的都是各位自己在坐的父母，造孽啊！”这是目前药食同源产品中普遍存在的现象，不正常却真实存在。因此，当有人出来解决这些问题时，它必然会被需要。保真、保品质、平价，这是远方好物爆品的重要特质！它真诚、专业、可靠、友好地平价……这就是远方好物逆势增长的重要原因。蜗牛2023-7-23

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