远方老师创业课堂：4个产品选择标准助你成功

远方老师的创业课堂——选择创业产品的四个标准

北京、杭州线下交流会。远方老师以15年创业导师的身份，为前来参会的店主们带来一堂创业课程。这场交流会并非单纯宣传远方好物，而是远方老师希望通过分享，帮助创业者建立更清晰的思维模式。他强调，远方的线下活动并非必须聚焦于自家产品，而是将远方作为案例进行剖析，因为远方的商业模式由他亲自设计，且大众对远方好物已有一定了解。他更希望通过这场交流，引导大家反思过往创业中的失误。

听课的目的是反思过去，而非预测未来。真正的成长始于自我反省，而无法成长的人往往缺乏这种意识。大众创业虽是时代潮流，但许多年轻人对创业本质缺乏认知，仅凭一腔热血便投身其中。许多女性创业者怀揣开咖啡店、花店、服装店或奶茶店的梦想，或因工作不满而冲动创业，却未明确产品定位，不了解消费者需求，最终陷入屡败屡战的困境。

创业需有准备，追求成功。关键在于理解创业原则，尤其是产品选择标准。远方老师凭借15年商业经验，分享了四个选择产品的标准，并建议创业者对照自身项目分析成败原因。

创业选择产品的四个标准

一、你的产品是否是身边100个人都需要的产品

这100人应与你同水平，消费水准、价值观和认知水平相近。包括父母、同学、同事及关系密切的朋友。若产品连这100人都无需，何必强求市场？销售对象往往与自身认知水平一致。远方老师以自身经历为例：刚毕业时，公司高管花22万买包，他难以理解；近期朋友住6800元/晚的酒店，他也无法认同。因此，他无法成功运营此类高端项目。他观察到，学生中赚钱能力与学历成反比，初中生反而更成功，原因在于他们善于反思，相信老师的产品选择标准。

创业的第一原则是产品，高学历者常质疑其唯一性，但低学历者则全盘接受。远方老师坚信，任何事物都有核心指标，商业也不例外。公司运营中，他始终强调最重要的事务。产品选择的首要标准是满足身边100人的需求。远方好物提供无防腐剂、农残、兽残、抗生素、激素的健康有机食材，符合这一标准。他发现，身边100人中，300人需要此类产品，因每个家庭至少有三口人。三年验证证明，80%的人需要，20%的人未来会接受，通常在生病后因医生建议而关注健康饮食。

二、产品是否解决消费者痛点，带来价值

创业者需明确产品解决的消费者痛点及带来的价值。若产品缺乏明确的价值主张，则如同垃圾产品。远方好物解决用户健康安全痛点，提供放心食材。数据显示，59份用户骨龄检测报告中有29份超标，反映健康问题严重。许多父母因无知导致孩子骨龄超标，甚至误以为是遗传。远方产品帮助51万家庭解决食品安全问题，51万个孩子健康成长。

远方老师创业课堂：4个产品选择标准助你成功

反思过往创业，产品是否满足这两个标准？若符合，项目易成功；若不符合，需分析失败原因。

三、选择的行业是否信息不透明，水深

过去，商业利润常源于信息差，但互联网加速信息透明化。未来商业将基于透明度而非信息差。创业者应选择信息不透明的行业，将其透明化，为用户提供清晰选择。河南胖东来超市通过标注进货价和提供检测报告，将行业透明化，实现年销70亿的商业奇迹。

若身边有人提及行业水深，利用信息差赚钱，则可能存在创业机会。将信息不透明、行业水深变为透明，是巨大商机。远方好物通过平台优势，降低有机产品价格，实现行业透明化。例如，有机牛肉市场价190元/斤，远方55元/斤；有机小米市场价20元/斤，远方7.99元/斤；有机鸡蛋市场价2.5元/个，远方1.53元/个。远方通过透明化运营，实现低成本领先，而非亏本经营。

反思公司为何越做越累？可能因商业模式依赖信息差。在信息透明的2023年，仍基于信息差发展的公司，从起点就已错误。红木家具、茶叶、保健品等行业仍存在信息差，但创业者需具备将行业透明化的能力。

四、是否有机会将行业昂贵产品变得不贵

抖音直播间珠宝类店铺占比高，因将昂贵珠宝通过新渠道降低价格。淘宝、拼多多也将线下昂贵商品变为线上低价商品。远方好物将有机产品价格控制在普通食品价格30%以内，实现不贵化。

将昂贵变不贵并非亏本经营。远方通过降本增效、取消广告费用、不占用供应商资金成本等手段实现。高效运营（如60小时卖2212万）、无广告投入、无资金占用，降低总成本。低价不是竞争手段，总成本领先才是基础。远方通过高效运营、取消广告、无资金占用等实现总成本领先，而非以次充好。

创业需选择能将昂贵产品变得不贵的行业，并具备将行业透明化、降低成本的能力。远方老师的产品选择标准，为创业者提供重要参考。

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