想真有机冠军成长之路：揭秘平价有机食品的奥秘

想真有机品牌的冠军之路，始于郝总一次偶然的相遇。她第一次见到世界冠军站在身边时，心中萌生了强烈的愿望——希望自己的品牌也能成为有机界的冠军。回顾过去20年，想真从年销售额不足300万，发展到如今轻松突破400万的业绩，这样的成长速度堪称奇迹。更令人敬佩的是，想真深耕有机行业已有24年，在国内同行业中，能达到这一年龄段的有机企业屈指可数。每当我们遇见这些如同”活化石”般的优秀企业，都应心怀感恩，感谢他们数十年如一日的坚持与努力，才让我们有机会品尝到优质的食材与产品。

想真的成功，离不开两大核心标签：有机与功能性代餐粉。郝总作为有机总监，带领团队将”有机”理念贯穿始终；而功能性代餐粉则成为其市场突破的关键。本文将从这两个维度，深入探讨想真的品牌故事与行业价值。

有机食品的意义究竟何在？为何我们应当选择有机？当想真团队前往上海有机展时，这些问题成为我们必须认真思考的议题。虽然有机食品的定义已有公开科普，但一组触目惊心的数据更能揭示真相：我国人均每年摄入化肥高达42公斤，相当于每天吃下2.3两化肥！这一数据源自2018年权威报道，当时中国化肥使用量控制在5900万吨，除以14亿人口，结果令人震惊——每人每年吃掉84斤化肥！更可怕的是，我国土地面积仅占世界的1/10，却消耗了全球1/3的化肥和1/2的农药，抗生素和激素的使用量同样惊人。澎湃新闻报道显示，2013年中国抗生素使用量达16.2万吨，约占全球用量的一半，其中52%为兽用，48%为人用。最新数据显示，79.6%的儿童尿检检出抗生素，且数据逐年上升。我国有53万性早熟的儿童，8000万适龄女性面临生育困境；世界卫生组织数据显示，2020年中国癌症发病病例达457万，占全球23.7%，死亡人数超300万，占全球30%。这些触目惊心的数字，无不与我们的饮食息息相关。活着本就不易，而病从口入的古训正在被我们每日的自我残害行为所印证。我们的孩子，本该是祖国的花朵，却不得不像神农尝百草一样探索食物中的风险。癌症和白血病的低龄化、性早熟和骨龄超标现象的蔓延，为人父母者岂能无动于衷？当这些现实摆在面前，我们才能深刻理解有机的意义，理解从事有机事业的使命与价值。

想真与远方合作的2021年，郝总曾这样阐述她的愿景：”如果大家都能少吃一些污染的东西，国民体质才能更健康，竞争力才能更强。在此基础上，再增加养生效果，让每个人都能变得强壮，实现全民健康水平。我们做好科研和生产，对中国乃至世界的竞争都至关重要。远方正在做一件大事：帮助许多中国人改善体质，将他们从治疗的道路拉回健康轨道。哪怕只影响一小部分人，我都会感到幸福，这是一种功德。”

然而，有机食品价格昂贵的问题常常被提及。要让有机走进寻常百姓家，平价有机食品的普及势在必行。这正是远方好物致力于践行的使命——让平价有机食品惠及大众。平价有机的意义不仅在于让消费者买得起，更在于让生产者卖得出，实现双赢。伟大的创新不一定来自科技突破，也可以是游戏规则的改变，让体系更合理、更友善。那么，远方好物是如何在保证品质的同时实现平价的呢？

首先，源于公益之心。远方好物始终以公益之心从事有机事业，将社会责任融入产品价值。其次，底层逻辑不同。远方好物的私域定义为”将1000个95分以上的产品卖给同一个人”，不追求单个产品高利润，而是通过极低的微利定价和高品质产品，持续赢得用户信任，实现长期收益。在双方共赢的驱动下，信任度越高，成本越低。是卖一个产品几倍于成本的毛利获益高，还是卖1000个以上产品15%左右的毛利获益高？答案不言而喻。再次，源于远方老师出色的商业能力。通过极致总成本领先策略，远方好物实现了多环节降本增效：去除广告费用（节省30%）、去品牌化（节省10%）、现款结算（供应商愿意提供15%更低供货价）、缩短交易链路（节省10%）、以量换价（节省20%）。想真青汁的起订量从2000盒降至几十万盒，单是这一项就节省了大量成本，每个环节的规模效应都带来了显著费用降低。

好有机，更要平价。一切为了孩子！老话说”问题在哪里，机会就在哪里”。远方好物在同行纷纷下滑之际逆势崛起，正是因为精准切入食品安全这一痛点领域。我们为无法保障的入口之食负责，提供真正安全的有机选择，从而被市场高度需要。

想真的另一个标签是功能性代餐粉。无论是古方研磨的五谷杂粮粉，还是减脂族青睐的代餐粉，都需满足一个核心标准——营养充分。想真系列产品正是基于这一理念打造，其产品特点可概括为”基因”：海东、郝总从早期出口中药材的制药公司，到为日本客户开发有机食品，企业基因深植药企印记。想真的每一款产品，从青汁粉到八珍粉、红豆薏仁粉、代餐粉、五宝粉、五红粉、五黑粉等，都蕴含着深厚的健康养生理念，以功效为先。

药企基因的三个特别要素，决定了想真产品的有效性：1、配方依据药典设计，满足特定调理需求；2、原材料讲究道地，如日本汉方对药材的深入研究，不同产地同一药材成分差异巨大；3、工艺精细，如引进日本湿法熟化技术，配备医科大学精英团队，确保有机谷物食品品质。郝总医药世家背景，加上研发、生产、品控团队多为药学专业毕业，共同铸就了想真产品的深厚底蕴。连续24年获得中国有机认证、中国有机食品生产企业十强、国家级农产品加工业示范企业、国家级高新技术企业、连续10年获得有机博览会金奖、出口日本的免检证书（日本厚生省外国制药者认证）、创新有机产品奖、有机行业诚信履约企业、北京抗癌俱乐部爱心捐赠等荣誉，印证了其专业实力。其中，日本外国医药品制造业者的认定证书，是中国企业中仅有10家获得，而想真是唯一一家非医药企业的代表，其产品多年出口日本市场未出现质量问题，享有与当地制药企业同等的国民待遇。

想真系列的六字真经”一清二调三补”，道出了其食养哲学：一清，用大麦苗青汁清理体内垃圾毒素；二调，用八珍粉调理脾胃；三补，用黑五宝粉等养肾养发。一清二调是三养的前提，所有营养补充都应遵循这一节奏。这意味着，在清理和调理的基础上，营养吸收才能事半功倍。

想真有机品牌的故事，不仅是一个企业的成长史，更是一份对健康的承诺，对传统的坚守，对未来的探索。在这个食品安全日益堪忧的时代，像想真这样深耕24年的有机企业，其产品品质与平价策略，为消费者提供了宝贵的选择，也为有机行业树立了标杆。

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