远方好物选品标准与商业逻辑深度解析

一位朋友最近找到我，就远方好物的几个关键问题进行了深入探讨。以下是我们的交流内容：

一、为什么选择在远方卖货？这位朋友的企业经营得非常成功，思维极其理性。她看到了远方未来的发展潜力，认为这是一个绝佳的机会，但如何迈出在微信卖货的第一步，她仍感到迷茫。于是，我从自己的体验和感悟出发，与她分享了心路历程。

2020年12月31日，是我第一次接触远方好物（当时还是远方私域）。从那天起，我就对它产生了强烈的认同感和喜爱。为什么会如此喜欢呢？因为远方私域的商业规则极其简单明了：

1. **选品注重品质与健康安全**：我们坚持选择高品质、健康安全的产品，确保产品不会出现任何问题。当你接触一个产品，就会爱上整个品牌。这一点让我坚信，良币终将回归，人的内心向往美好，自然会受到触动。

2. **真诚是最好的策略**：越真诚，人越好，远方私域就越容易做。这是我第一次发现，做生意可以如此纯粹，把人做好就能做好生意。这与过去那些传授的技巧、投机取巧的方式截然不同。

远方的价值观——”真诚、自由、成长、利他”——深深打动人心，也吸引了一大批向往美好生活的人。这也是为什么来远方的店主，熟悉远方后，会从内心深处真正喜欢上它。正是远方，让我开始将优质好物分享给身边的亲朋好友。无论产品品质还是性价比，我都确信这是对她们最好的选择：我分享高品质的产品，也带来非常实惠的价格。当你给别人带来价值时，你会从容坦荡；当你为社会创造价值时，你会对这个事业充满热情。这也是为什么许多已实现财富自由的人，了解远方好物后，会乐此不疲地在朋友圈分享，从黄太变成卖货的。

二、远方好物如何找到优秀供应商？或者说，靠什么找到优质产品？远方的选品过程分为多个阶段，初期主要依靠两个基本盘：

1. **远方旅游群的基础盘**：过去十二年，远方老师以公益之心成立的远方旅游群，培养了3000多个年营业额超过5000万的学生，100多个类目top商家，以及53个从0到现金资产过亿的学生。这个基本盘决定了：

– 从一开始，就有能力打造优质产品。学生中本身就有很多好货的商家或供应链，众人合力也能订到有基础量的好货。
– 信任基本盘，优秀学生带着做电商时积累的用户。因为相信，所以跟随；因为跟随，所以成事。没有信任基本盘，以利相诱来的，也容易成为一盘散沙。这是远方好物无法被其他平台复制的基因。

远方好物选品标准与商业逻辑深度解析

随着远方的知名度越来越大，合作的供应商也越来越多。同时，我们对食品安全的认知也在不断深入，选品的基础标准如下：

1. 所有产品无防腐剂。
2. 所有食品无任何化学添加剂，无任何科技与狠活。
3. 所有食品都会做SGS检测，300项以上的农残检测。
4. 所有肉蛋奶类，都会做兽残、抗生素、激素检测。
5. 所有海鲜类都做核辐射检测。

为了这份基础保障，2023年我们花费了1300多万进行检测，且检测费用还在逐月增加。这些是我们的底线标准，更重要的是，这些产品必须是自己和家人愿意放心吃的。此外，我们还会对企业创始人、企业实力进行深度了解，因为产品的背后是人，了解创始人对了解产品至关重要。

朋友又问，你们如何确定按这些标准选出来的产品就一定是高品质的呢？我们通过以上标准选出来后，产品并不会直接上架。它还需要经过一个由60人优秀店主组成的选品委员会进行评审；之后，再通过新品拿样，只有店主才能拿样的新品中心，店主拿样后，惊艳度必须不能低于90%，才能正式面向消费者上架。这是远方好物一个产品选择的基本流程，不同品类会根据特点有灵活的调整。经过以上层层筛选之后的产品，才能真正实现高复购率。桦树汁单品49.9%的复购率，平台44.6%的周复购率，都是产品为王的真正核心。

所以，何主任才会说，商业的终局在私域，私域的终局在远方。因为沉淀出一盘好货的远方，知道一个，就有一个人离开不了远方！

三、平均15%的利润低吗？当听到我们平均利润才15%时，有不少经营暴利的人看不上，觉得少。但真的少吗？单次单品15%可能觉得少，但一百个产品几百次购买，平均下来依然是15%的利润，还少吗？将1000个95分以上的产品卖给同一个用户，这道题，会算的人会明白：这是一个极好的生意！

更重要的是，微利才是让用户长期跟随的基础。更高品质和更实惠的价格是用户永远追求的！蜗牛2024-1-5

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