20年电商人王海平的幸运人生：远方好物创业故事与万亿商机

大家好，我是王海平，远方好物的联合创始人，一位拥有20年电商行业经验的资深人士，同时也是一位拥有三个孩子的超级宝爸。在2023年远方好物年会上，我成为了全场唯一一位上台领奖的非蜂群员工，更是独揽两项大奖的殊荣。可以说，我的人生充满了幸运与收获。

2007年，我和太太相识不久便携手创业，一路走来，我们几乎形影不离，一起奋斗，一起成长。从并肩作战到共同学习，再到一起环游世界，我们用脚步丈量了人生的精彩。2011年，当我们觉得是时候为家庭增添新成员时，公司旁边的广东省妇幼保健院恰好建成，与公司仅一墙之隔。于是，我们接连迎来了三个可爱的孩子，每年一个，为家庭带来了无尽的欢乐。

2020年，正当我以为自己的事业已达到巅峰，计划40岁退休，去追寻人生更深层次的意义时，我遇到了远方好物。这是一个更广阔的舞台，让普通人也能在这里发光发热，参与一件对整个社会、甚至对地球都充满意义的事业。在这个过程中，你将遇见许多志同道合、优秀美好的人，在创造社会价值的同时，也成就了属于自己的新事业。

我始终关心着粮食和蔬菜的安全，希望劈柴喂马，周游世界，让孩子、自己、家人都能吃上真正健康的食品。在做一件有意义的事业的同时，与一群有趣、优秀的灵魂同行，跟随远方的脚步，实现喂马劈柴、周游世界的梦想。如果有机会选择这样的人生，难道不是一种幸运吗？

是的，因为2012年与远方老师在淘宝大学的结缘，成就了我的这份幸运（关于远方老师与旅游群的历史，可以参考这篇文字：https://www.yuanfanggoods.cn/?list_3/2241.html）。

2021年初，我跟随远方老师，从旅游群内部的私域供应链起步，通过公域店铺引流、私域转化的方式，正式开启了远方好物的私域探索之路。

2022年，我们决定开放供应链，建立了远方好物小程序平台。记得当时推出会员政策时，我创建了第一个店主群。清晰地记得，群里最初只有不到30人，他们都是因为相信我们而注册的老客户，或是出于支持我的亲戚、朋友、同学。群里还有六个是我自己注册的小号。

短短两年时间，林海团队的会员数已超过8000人，月销售额近千万。如今再回看2022年亲手写下的那篇远方好物介绍文，我感慨万千。远方好物平台介绍及店主申请开店流程链接：https://www.yuanfanggoods.cn/?list_3/963.html

梳理一下时间线：2022年，远方好物小程序上线第一年，注册会员数仅8000名；2023年，新增注册会员数15000名；2024年，从2.3万会员数起步，仅4月份就新增1.9万位会员。原以为这就是本年度的增长天花板，却在8月1日这一天，新增会员数突破3.8万，截至目前，远方好物的会员数已突破20万！在当下各行业不景气、平台类电商严重下滑的大背景下，这样的增长实属不易。

与此同步的是单品销售额的不断新高：2023年4月，伊春桦树汁采汁季，桦树汁单品销售额12小时内突破2515万元；而今年4月，仅23分钟就打破了此前纪录，最终72小时销售额达6927万元。这一切都堪称不可思议。

2022年，一位万人团队长曾问我：“你说远方这么好，你现在每个月在远方能收入多少？”当时的我有些尴尬，因为在那个阶段，在远方的收入确实还不足以支付项目运营人员的工资。低毛利的远方好物，确实不是一个赚快钱的生意，但46.7%的周复购率、0.68%的年综合售后率，却能做成一个足够长期、足够有积累的生意。

现在再有人问起同样的问题，我会告诉他，我单单一年能拿到的分红都会比他目前能想象的收入要多得多。这就是当你站在风口上时，不由自主飞起来的力量，是踩中时代和行业风口的力量。

来回答一个无数初识远方好物的同学几乎都会问到的问题：远方好物是什么？

简单来说，远方好物目前是年销售额达30亿，未来有望达到万亿规模的安全健康食品销售平台。远方好物最重要的一件事，就是把原本只有少数人能负担得起的特供健康食品，以接近普通食品的价格卖给大家。为什么未来的市场是万亿规模？因为这样的食品是每个家庭的刚需，如果我们真正做到了这样的产品品质和性价比，再加上独创的远方好物私域电商模式，让每个家庭都能知晓，这只会是个时间问题。

可以用五个“第一”来形容远方好物：

1、有机食品销量第一的平台。远方好物是目前全国最大的有机食品平台，我们的销量超过第二名到第五十名的总和。在远方好物出现之前，国内的有机食品只是少数人的专利，有机农业成为少数在房地产、金融行业成功掘金的少数人践行情怀的地方。因为价格昂贵，所以销量有限，因为销量少没有规模，所以更贵。在之前的很多年里，有机行业一直在这个怪圈中循环，直至远方好物出现。远方好物通过私域模式，把有机食品卖到了普通人能够吃得起的价格，我认为这就是远方好物最伟大的地方。当你让普通的老百姓，起码是相信你的那些人能以普通食品差不多的价格吃到健康的食品的时候，我认为这一定是一件伟大的善举。实践也证明确实如此，远方好物真的是一件明明你赚了别人的钱，别人还要来感谢你的生意。因为太多的人从这样的食材中获益，尤其是那些原来就花高价买有机食材的人，因健康食品而受益，还有那些感受过食品安全切身之痛的人，因为在全中国，没有第二个这样的平台。

2、第一家创始人365天300天以上在路上选品的平台。从远方好物创立的第一天开始，甚至来说从2020年远方平台的前身，帮助旅游群同学公域转私域的供应链开始，创始人远方老师就一直在路上，至今已经整整坚持了四年，并且远方老师说未来，只要他走的动，他都一定会战斗在第一线。创始人的底色铸就了远方好物一盘好货的灵魂，这几十年，中国所有的平台，至少到目前为止我所知道的，大多数都是在办公室选品，并且是办公室采购选品，一定没有任何一家老板亲自去考察每个工厂，每个基地，去见每一家公司的创始人，亲自去吃去体验每一个产品的，并且这样的事情已经做了4年，未来还会一直做下去。

3、第一家每一款入口的食物都会去做SGS检测的公司。SGS检测是一家超过140年历史，成立于瑞士的具有顶级国际公信力的检测公司，甚至可以说是国际检测行业公认的质量和诚信的基准，它的检测费用比国内普通的检测公司会高出2-3倍不止。在全中国，目前SGS检测费用每月超过100W的公司只有两个，一个是同仁堂，另一个就是远方好物了。同仁堂之所以做SGS检测，是为了把产品出口到海外，而远方好物做SGS却是为了保障我们的消费者吃的健康。远方好物的每一个SGS检测报告，在远方好物商城的每一个产品页面都可以看到，并且可以下载原文。远方好物的产品检测，遵循以下要求：1）平台所有入口的食物都要做SGS检测，所有的蔬菜类要做308项以上的农残，肉类需要进行兽残，抗生素，激素检测，海鲜还要进行核辐射检测，我们的驼奶粉，甚至进行了双峰驼唯一基因检测。2）远方好物的检测，不是厂家送检，是平台通过购买的方式随机抽检，这也是为什么远方好物每年会产生上千万检测费用的原因之一。3）抽检频率，上架必检，同时按销售数量确定频率，比如总销量数在10万单以上的产品，每月抽检一次，1万单以上的产品，每个季度抽检一次，其它的进行年度随机抽检。为什么要这样去做检测？其实远方好物的很多产品都是有机食品，这些产品本身就经过了有机认证机构严格的认证和检测流程，远方好物只是用自已的方式，在国家标准之外，为消费者再多一道关。因为在远方好物的每一个人，既是推广者，又是最深度的消费者。包括平台的创始人远方老师，他曾经因为家里没有沙漠乳香米，孩子不吃饭了驱车50公里往返就为借一袋米，我的70岁的老母亲依然在为我操持着家里的一日三餐，你相信吗？日常厨房里消耗的食材都是老人家在平台自助下单，在今年暑假回老家的时候我妈妈最关心的竟然是要带够足量的青汁和八珍粉，因为通过远方的健康食材，有机的米面油，肉蛋奶，我们不用再担心孩子的骨龄超标，提前发育问题，老人的身体真正得到了改善，血糖平稳了，消化也更好了。2023年，我自己家里在平台就消费了20多万，远方好物对于远方人，绝不仅仅只是一个红利期的事业，更是每个人家里最放心的安全粮仓，基于此心出发，你就会明白为什么我们会如此用心，如此用力的去做好检测，为什么远方好物会如此不同！因为当初远方老师和我们这帮旅游群队员选择去做有机食品这一件事情的出发点之一就是为了让我们自已的家人和孩子吃的放心和安全。

4、私域里第一的技术力。对于普通消费者来说，这种体验首先是在访问速度上，其次是视觉和功能上的，远方好物小程序的打开速度实现了秒内再优化，你可以同时打开东方某选与远方好物，体验一下这种丝滑。远方好物独创了以惊艳度为指标的商品评价体系，团一刀超级团购模式，保护收件人隐私的送礼模式，平台基于营养健康大模型而自研的AI营养师“远宝”是整个行业的创举。2023年，远方好物技术团队参加了琶洲全球算法大赛，与阿里，腾讯及全球知名开发团队同场竞技，获得了算法大赛的优胜奖，过去的一年里，远方小程序实现了超过300次的更新，几乎是每天都在自我迭代。这样的超级技术力背后，是远方好物在技术上不遗余力的投入，创始人远方老师深谙阿里发展之道，在平台上线伊始就投入了一千多万的资金开发自研的小程序系统，我们的CTO云鹏，曾经是腾讯QQ浏览器项目的负责人，在远方好物公司人员架构里，公司里一半的员工是技术人员，2023年的技术投入超过2000万，最起码放眼整个私域赛道，没有第二家公司会在技术上有如此力度的投入。而这样的超级算力正在奠定远方好物未来迈向千亿万亿的系统基础。

5、远方独创的溯源体系也一定是行业里的第一。远方好物的前身是远方旅游群，远方老师带着一群跟随他的学生仗剑走天涯，白天旅游，晚上交流学习，成为前面十多年电商圈的传奇，远方旅游群也成为了全国唯一坚持了十年的非盈利电商组织。在这样的氛围里出现了100多个淘宝各个类目的第一，3000多名年销售额过5000万以上的卖家。远方好物延续了这样的交流成长模式，每一位会员都可以报名参加远方溯源，到达工厂和基地去体验产品，与创始人直接交流，做消费者的眼睛，打造自已的私域信任基础与专业度。同时溯源路上的地毯会聚集了远方最优秀的创业者，各个行业的精英，在这样的交流碰撞中，每个人都能受益和成长，用一位会员半开玩笑的口吻来讲：在这样的场合里，空气中的每一句话都飘荡着营养。远方溯源同时也是远方人的一种生活方式，正如公司的前台背景墙上刻着的海子的这首诗：从明天起，做一个幸福的人，关心粮食和蔬菜，喂马劈柴，周游世界。是的，让自已让家人吃到健康安全的食品，做一份有意义的事业，与此同时又能够实现喂马劈柴，周游世界的梦想，这就是在远方能实现的生活方式。你知道吗？真的有很多很多全职妈妈，如果不是因为远方溯源，她可能从来不会住五星级酒店，不会跟老公，跟孩子一起出来旅行，并且拍下很可能是人生最美的那张照片（远方的摄影师都是顶级的婚纱摄影师），中国常春藤名校父母俱乐部创始人村长曾经动情的说，远方溯源是一座没有围墙的学校，它能培训出国际视野的孩子。是的，当你带着孩子去探访出产家里一日三餐食材的工厂和基地，去见这些优秀的企业家，并且一起遇见那么多各个领域优秀的人的时候，这些耳濡目染，一定会影响他未来的人生。我也是这样，2023年暑假，我们带着三个孩子，全家5口坐了48小时的绿皮火车，到达新疆库尔勒的马鹿基地，探访新疆的沙漠胡杨，拍下了人生难忘的被朋友们戏称的最美婚纱照。2024年暑假，我们一家人一起到马来西亚溯源榴莲，探访马来西亚最古老的榴莲园，见到了黑刺榴莲之父，祖籍梅州的廖古乾先生。其实远方好物的核心竞争力，哪里又只有这五个方面，平台创始人远方老师曾经在核心群讲述过他所打造的远方好物多纬度竞争优势，原文跟大家分享一下:

最后，关于如何加入远方好物，远方好物最新的加入流程，跟大家说一下：

一、远方好物会员的加入条件：1、深度认同远方好物的价值观2、能够接受低毛利，不赚快钱3、线上缴纳365元的会员年费（随时退出，随时退款）。另外自购消费满2000元可以退，不影响会员权益目前会员均为终身会员，不需要每年缴纳年费

二、远方好物会员的注册方式：扫描下方二维码开店（手指长按识别或保存到手机），注册成功后联系我的微信（yuanfanggoods），获取新会员学习资料—加群—开始听课学习

三、开始听课学习。私域是一件有积累的事，而远方好物在从0-30亿的过程中积累了丰富的私群运营和社群实操经验，跟拿到结果的人学习，是最快的成长方式。加入会员就可以进入远方好物星光商学院，这里有每月一次新人建群陪跑，每周一三五学习早会，私域从0到1的系统学习资料，关键是，所有的这一切对于新会员都是免费的，只要你想学习，我们会手把手的带你成长。当然，如果你只是想享受远方好物的好产品，做一个自用会员，远方好物会员也没有任何的业绩或销售额的要求。

四、跟随远方老师，参加溯源活动欢迎来参加远方溯源，带上你的孩子，也带上你对远方的向往，健康的食物，原生态的基地，优秀的人们，你会发现，这个世界竟然如此美好！一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。加入远方好物会员，最大的的价值其实是你加入了这个圈子，有机会跟这么多优秀的人在一起学习成长。现在加入远方好物，私信时备注：远方好物私域经营宝典，我还将赠送《远方好物私域绿皮书》电子书一本，包含远方好物众多优秀服务商的经验分享，社群卖货，地推引流心得，实体店如何做私域等干货内容，是远方好物几十亿实战经验的文字总结。再次期待有一天，在溯源的路上遇见你，一起喊出“路在心中，梦在脚下”这句激动人心的话语！