鲜花总监揭秘远方好物选品供应链内幕

晚霞将松花江染成一片绚烂的红色，我漫步在松花江铁路大桥上，与鲜花总监畅谈了许多关于远方好物的见解。这次对话中，有几个观点让我印象深刻

首先，关于远方好物的选品标准，总监师从中国商超教父王栋，他深入走访了中国大部分超市，对中国商超体系有着深刻的理解。他指出，中国最赚钱的商超是山姆会员店和Costco。业内流传着这样的说法：山姆用中国工厂生产的产品，卖给中国中产消费者，再将利润投入美国市场（Costco同理）。这说明中国拥有众多能生产优质产品的工厂和企业。山姆和Costco的成功在于精准把握中产消费者的需求——追求高品质产品，同时希望节省精力实现盲买。他们与优质工厂合作，制定标准，生产出符合中产消费者需求的产品。此外，山姆和Costco的供应商选择非常严格，Costco坚持一品一家，山姆则实行一品两家，但都不会过多。他们还成功孵化了许多壮大起来的供应商。这些特点与远方好物的选品标准高度契合：远方的选品标准、成就供应商的理念、以及一品一家或少有的一品两家的供应商策略。不同的是，山姆与Costco受地域限制，而远方好物不受区域限制，理应有更广阔的发展空间，事实上也确实如此

其次，关于有机食品的成本问题，总监认识一位成都大哥，此前通过其他有机渠道购买，每月花费高达一万多，改用远方渠道后，每月只需三千多。”我可以用三千多吃到以前一万多的产品，为什么要选择一万多？”这位大哥的选择道出了远方好物的核心优势

第三，总监曾投资灵芝孢子油项目，但自从远方的灵芝孢子599上架后，他果断关掉了自己的项目。因为同样的产品，他卖2500多，但层层链路导致成本过高。而远方的交易链路极短，成本优势明显。他的选择是：要么关掉项目，认真做远方；要么不关掉，但那样就难以保持高价。虽然卖2500多，但利润并不理想，这进一步印证了远方短链路模式的优越性

鲜花总监揭秘远方好物选品供应链内幕

最后，总监曾改革鲜花供应链，将鲜花价格从奢侈品水平降至平价水平，过程中遭到行业的不合作、诋毁甚至封杀。但他坚信鲜花供应链平价之路不可逆转。后来，他建议传统花店从业者转型：不要自己建供应链，而是直接使用他的供应链（通过规模效应降低成本），然后专注于提供增值服务。这些花艺师拥有更好的审美和丰富的经验，可以为用户提供更优质的花艺服务。因此，他建议有机从业者转型：链接远方供应链，享受更实惠的价格，同时提升服务品质，依靠专业和服务推动有机产业发展，实现市场升级

这些有机从业者大多非常专业，对有机产业有着深刻理解。他们的转型方向是：不做自己的供应链，而是链接远方供应链，以更实惠的价格提供更好的服务，通过专业和服务推动有机产业发展，实现市场升级

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