生意人深度解析远方好物盈利模式与市场前景

与Oscar的多次深入交流中，他作为一位精明的商人，道出了许多关于远方好物的真知灼见。他指出，今年的广交会外国客商数量明显减少，全球经济的复苏态势并不如媒体所宣传的乐观。无论是中国还是越南，经济都呈现出谨慎发展的态势。普通民众和企业主都更加注重理性消费，捂紧自己的钱包。奢侈品和非必需品不再是普通人的长期消费选择。那么，远方好物在这样的市场环境下能否生存发展呢？答案是肯定的。

远方好物的主要客户群体可以分为三类：一类是对生活质量有较高要求，购物时往往不计较价格的人；另一类是对生活品质有追求，会仔细权衡价格的中产阶级；还有一类是深刻认识到健康重要性的群体，尤其是经历过病痛或为人父母的人。对于每个人来说，米面粮油肉蛋等民生必需品是不可或缺的。远方好物在民生产品方面占据了最大的市场份额。虽然这一板块的利润率极低，例如5斤娃娃菜只能赚取4毛钱的利润，两只鸡也仅能挣得2元钱，但任何超过2、3元的利润都会让店主们感到惊喜。今年，大民生板块的利润率还将进一步下降，每单利润可能只有1元。在这样的情况下，谁愿意继续经营呢？Oscar认为，这正是远方好物最聪明的地方。

作为一家从事外贸的企业，远方好物与五大洲的客户都有合作，其中几个市场甚至可以说是垄断性的。为什么能够取得这样的成就呢？Oscar解释道，一份订单中往往包含50个款式，其中可能有10多个款式不挣钱甚至需要贴钱，但总体而言，50个款式中仍然有盈利。在这个过程中，你的专业度、跟单的细致度以及沟通的快速回应用来掌握客户的关键。只要客户不倒闭，下次他们就不得不选择远方好物。有些客户曾去越南和孟加拉国寻找货源，但最终又回到了远方好物。这与远方好物的经营理念不谋而合。在民生产品方面，虽然利润低，但做好口碑，抓住客户的胃，就能赢得市场。许多人因为利润低而不愿意进入这个领域。但如果你换个角度思考，这其实是一盘增加口碑、增强信任度的好棋。这就是所谓的“以一带面”。

仅仅依靠低价就能在市场上站稳脚跟吗？绝对不是。曾经风靡一时的10元店，虽然风风火火地横扫大街小巷，但最终也只留下了几朵小水花。一味追求便宜而没有质量，是无法长久立足的。远方好物在这方面也展现出了其智慧。在外贸领域，很多客户都需要进行产品检验，他们只认有国际公信力的检测机构，因为这些机构的诚信是其立身之本。用一些小伎俩或许可以暂时蒙混过关，但在这些机构面前却行不通。远方好物选择了SGS检测，无论是20多元的杯面还是鹿茸，都会随机抽取样品进行检测。我们甚至为消费者着想，做了连他们自己都不一定上心的事情。因为在习惯了接受现状后，人们往往失去了要求更好的能力。同质化低价，解决了消费者对产品质量的疑虑。

我们曾有一个客户，来自澳洲的快销品牌，拥有400家连锁店，非常强大，甚至有些傲慢。他们的上海办事处提出要做出货后三个月或半年的结算方式，理由是他们每天下单量少则几千件，多则二三万件。看着是块大肥肉，但Oscar最终拒绝了与他们合作。我们只做FOB到船收款。这种结算方式虽然对供应商来说风险较大，但对企业来说，收钱越快越好。最后，这个客户在浙江璞县找到了一家工厂，而我们提供的这家工厂因为库存问题被拖垮破产。许多供货商都有这种心态，拖欠货款是制约企业发展的一大毒瘤。远方好物从不拖欠供应商的货款，只要回款快，周转就会快，企业也愿意做这样的生意。利润低点没有关系，这门生意有着美好的前景。

大民生板块、同质化低价、自建远方检测系统、货源稳定，这些都是远方好物的优势。谁不希望保证远方的供应呢？你说远方好物能不能做？Oscar的回答是肯定的。观点是：薄利多销，就能占领市场。Oscar确实是一位厉害的生意人。在几年的疫情中，他只愁过船期，没有愁过订单。他的分析应该是通透的生意人的看法。

当然，远方好物也有不足之处。你们应该向美日欧学习，肉菜回家就能直接下锅，精算卡路里，更加精细专业化，这样就能更快地打遍市场。这也是时下的懒人经济。要有机还要方便。猫队长2023-4-23

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