溯源碧根果：信任与坚持的果实之旅

清晨，我驱车从南京出发，前往镇江，追寻碧根果的源头。这片土地，我曾两次踏足，一次独自前往，另一次则与老师同行。今天，这是我的第三次探访。起初，我内心其实觉得这次行程并无必要，毕竟如果只是为了介绍碧根果，自年前开始我已经做了详尽的介绍，顾客们回购碧根果的次数也屡见不鲜。单纯为了销售，我确实没有必要再此奔波。然而，老师昨天的一句话却改变了我的想法：”明天你来吗？”虽然老师问的是明天，但我明白他的潜台词是：明天你应该来。为什么我应该来？这片碧根果园，是我亲自推荐给老师的。许多产品在上线平台前都需要先寄送样品供大家测评后再做决定，但我只是简单地对老师说了一句碧根果品质上乘，老师便只回了一句”好的，我相信你”，没有多余的话语，却蕴含着沉甸甸的信任。因此，无论从情感还是道理上，我都应该前往。

那么，碧根果上线平台，对我究竟有何益处？我反复思量，发现除了可能带来的坏处，并无明显好处。首先，我的直接收入将大幅减少，例如原本卖两斤碧根果我能赚24元，如果是会员购买，也能赚十几元。但如今，即使大家买两斤，我可能只能赚几块钱。其次，我的声誉可能受损。为什么会这样？因为原先我卖116元两斤（附赠夹子），现在平台只需79元两斤（不附赠夹子）。许多人可能会认为，价格降低了整整30元（夹子的成本是7元），是不是我从中赚了差价？尽管这背后涉及批发与零售的区别，以及快递批量发货与零星发货的差异，但并非所有人都能够理解。或许会有不明就里的顾客误以为我原本赚得盆满钵满。因此，将碧根果上架至平台，对我个人而言，确实毫无益处。

既然如此，我为何还要坚持上架呢？记得年前，刘教授约我见面，提议成立一家公司，希望我能协助他管理，负责碧根果的销售工作。他说江苏安徽有超过60万亩碧根果即将投产，但许多果农却面临销路问题，不少果商一味压价，他不愿看到农民的辛勤劳动付诸东流。因此，他希望帮助农民解决销售难题。我当即拒绝了他的邀请。并非我不识抬举，而是我深知自己的能力有限，难以胜任如此重任。但我确实为那些果农感到心疼。许多人擅长种植，却不懂得如何销售，如果种出的果子卖不出去，果树可能只能被砍伐，多年的心血就此化为乌有。国产碧根果的品质优异，相较于进口碧根果，它最大的优势在于新鲜度。进口碧根果虽好，却难以保持新鲜，因为碧根果的主要成分是脂肪，油脂长时间存放会产生哈味，因此进口碧根果大多被加工成奶油味，几乎难以找到原味的坚果。什么样的食材才能做成原味？当然是新鲜、颗粒饱满的食材，这正是国产碧根果的无可比拟之处。然而，许多人并不了解国内有碧根果，更不知道新鲜烘烤的碧根果口感如何，回味甘甜。可以说，吃过的人没有不说好吃的。但前提是，必须先让人们有机会品尝到。

我一直在思考，如何才能让更多人品尝到这款美味的碧根果？将碧根果上架至远方好物的平台，是否比我自己推广能触达更多人群？刘教授20年来如一日地种植碧根果，就是希望让中国人吃上自己种植的健康碧根果，但很多人对此并不了解。如果，碧根果成功上架至平台，远方好物的店主品尝后觉得美味，再去推广，是否会有更多人知道国产的碧根果？是否会有更多人购买？那么那些种植碧根果的农民，是否就能看到希望？我是不是在做一件有意义的事？当我想到这些，我就觉得，即使可能会被误会，即使我的利益会受损，也不能因为害怕被人误解、影响声誉，就不把这么好的东西推荐给平台。人生在世，只求活得坦荡，无愧于心，足矣。于是，我就将碧根果推荐给了老师，于是就有了今天平台的上架。

今天的碧根果销售情况并不理想，这与事先没有预热有关。因为大家缺乏了解，很难想象这款碧根果有多美味。但我坚信未来会销售得更好——因为我曾亲自售出2000斤的经验证明，这款碧根果是经得起考验的。晚上，老师在直播间说：我向你保证，这一定是你吃过的最好吃的碧根果。而后来小芳独自在直播间直播，一直说，这是我吃过的最好吃的碧根果。他们如此用力地站台，谁能相信，一份碧根果（两斤），平台只赚2.79元。一个利润如此微薄的产品，他们丝毫没有怠慢，整个溯源团队，那些年轻的员工，我看到他们困得哈欠连天，毕竟连续工作一个月，很累了吧，可是依然为这个几乎没有利润的产品直播三个小时，就像卖同样没有利润的海苔一样。我看得很感动，虽然我什么都没说，但是就想说：这是我见过的最好的团队，最无私的平台，最靠谱的合作伙伴。他们真的是为每一个供货商竭尽全力。所以，直播完（我直播完了，他们还没结束）后，我开了超过一个半小时的车回南京，虽然已经很晚也很累了，但仍然想跟大家说说这些掏心窝子的话。碧根果首发时价格便宜，首发活动结束后，应该会涨价，小芳说大概会涨5元，大家且买且珍惜。等大家都想回购的时候，就不是现在的价格了。远方好物兔三格格2023-3-25

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